近日，東方甄選來到浙江烏鎮(zhèn)西柵景區(qū)，舉辦浙江好物專場活動，售賣浙江當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)。數(shù)據(jù)顯示，東方甄選浙江好物專場總銷售額超過1億元，有300多款浙江產(chǎn)品通過直播平臺賣向全國。這場直播在賣貨的同時，還展現(xiàn)出了浙江的自然風(fēng)景、人文風(fēng)光、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)等特色，為消費者帶來了不一樣的體驗。

　　東方甄選此舉，開拓了“直播+”的更多可能，進(jìn)一步挖掘直播帶貨的潛力。在當(dāng)?shù)鼐包c進(jìn)行帶貨的形式，能夠加強(qiáng)消費者的代入感，刺激其進(jìn)行消費。此外，因為戶外帶貨的空間調(diào)度較大，在直播的同時能夠讓消費者體驗當(dāng)?shù)氐奶厣�，帶動�?dāng)?shù)氐奈幕瘋鞑ズ徒?jīng)濟(jì)發(fā)展，當(dāng)?shù)卣�府也因此較為樂意與其進(jìn)行合作。

　　“旅游+直播”作為“直播+”的“先行者”，通過到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行直播的形式，確保商品來源的真實可靠，同時也能夠解決商品供應(yīng)端的相關(guān)問題，其售賣的商品一般為當(dāng)?shù)氐奶厣�商品，貨源也主要源自�?dāng)?shù)氐膹S家，相較于在直播間進(jìn)行直播的傳統(tǒng)形式，“旅游+直播”的形式能夠減少運輸消耗和成本，直接與商家進(jìn)行對接的方式，也減少了商品質(zhì)量把控的難度和復(fù)雜度。與此同時，這一形式也有助于當(dāng)?shù)匦⌒蜕碳业姆龀�，助力其獲得更多的關(guān)注和銷售，提高曝光度。從消費者的角度來看，這種在貨源地售賣產(chǎn)品的形式也具有更高的可信度，買到假貨的可能性較低，在文化底蘊的加持下，受眾的消費潛能更容易被激發(fā)，銷量也會有所提升。

　　直播作為商品推銷的一種形式，具有較大的包容性，可以與多種行業(yè)進(jìn)行結(jié)合，此次東方甄選將直播與旅游進(jìn)行結(jié)合的方式，體現(xiàn)了直播的強(qiáng)大輔助作用，為直播帶貨提供了更多的思路。在當(dāng)下直播市場普遍飽和，直播博主薪資降低的情況下，“直播+”可能帶來更多的機(jī)遇和流量，為盤活市場起到較大的作用。而東方甄選超1億的銷售額，也可以體現(xiàn)“直播+”的可實施性，以及受眾對這一模式的認(rèn)可。

　　從此前董潔一躍成為小紅書頭部主播就可以發(fā)現(xiàn)，受眾已經(jīng)越來越排斥叫賣型銷售，相較于更加柔和淡然的直播形式，叫賣型銷售雖然具有較強(qiáng)的氛圍帶動，能夠促進(jìn)激情消費，但是總體來看，卻顯得有些敷衍和夸張，給人一種催促購物的錯覺。反觀非叫賣的帶貨形式，節(jié)奏較緩，但是消費者卻有更多舒緩的空間，心理上也更容易親近，雖然在銷售速度上沒有叫賣式帶貨那么快，但其退貨率較低，容易培養(yǎng)忠誠用戶。叫賣式直播由盛轉(zhuǎn)衰的現(xiàn)象也說明，消費者不可能對某一形式產(chǎn)生長久的偏向，當(dāng)某一種直播形式已經(jīng)開始泛濫時，也代表消費者對這一模式已經(jīng)開始厭倦。由此，直播只有不斷進(jìn)行形式創(chuàng)新，才能夠滿足消費者的新鮮感和探索欲，以留住消費者，提升銷量。

　　而“直播+”作為一種新穎的帶貨形式，通過與其他行業(yè)進(jìn)行結(jié)合的方式，豐富了直播帶貨的內(nèi)容，讓受眾在觀看帶貨直播的同時，還能獲取到不同的信息，不至于長久觀看相似內(nèi)容而導(dǎo)致疲累。此外，這一模式有助于將直播帶貨行為進(jìn)行細(xì)分，吸引更多細(xì)分領(lǐng)域的受眾，使受眾在進(jìn)行更具有針對性的消費，提高購物體驗。

　　“直播+”有著廣泛的發(fā)展前景，但同時也需要關(guān)注其與某一行業(yè)的適配度，如果二者適配度不夠，那么將難以產(chǎn)生預(yù)期的效果。其次，“直播+”需要博主對與其合作的領(lǐng)域有相關(guān)的知識儲備，在售賣相關(guān)的產(chǎn)品時，要能夠與該領(lǐng)域進(jìn)行結(jié)合。此外，在受眾細(xì)分化以后，其需求的專業(yè)性也會加強(qiáng)，如果博主沒有提前做好相關(guān)的知識儲備，將難以滿足消費者的購物需求，難以發(fā)揮“+”的作用。

　　當(dāng)下，除了“直播+旅游”以外，其他“直播+”領(lǐng)域還沒有得到一定的發(fā)展，從東方甄選的戰(zhàn)況來看，“直播+”領(lǐng)域有著較大的發(fā)展空間和受眾群體，但要想做好“直播+”并不是將兩個領(lǐng)域簡單的拼湊，要想實現(xiàn)“直播+某一領(lǐng)域”的深入發(fā)展，還需要兩個領(lǐng)域相互協(xié)調(diào)和不斷地磨合�！爸辈�+”的探索也為直播帶貨領(lǐng)域帶來更多的思考，除了室內(nèi)直播和現(xiàn)今流行的帶貨模式外，直播帶貨還應(yīng)該尋求更多的創(chuàng)新和可能。