歡迎大家走進(jìn)《愛(ài)蓮在線》，這是一個(gè)傳播企業(yè)知識(shí)、豐富老板們經(jīng)營(yíng)里面、提升門店業(yè)績(jī)的賦能平臺(tái)。

　　直播間，從以前是看主播表演的線上工具，扭身成為了各大品牌賣貨的戰(zhàn)場(chǎng)，同時(shí)也涌現(xiàn)了很多“超級(jí)大主播”為各類品牌站臺(tái)銷售。

　　2018年，薇婭再創(chuàng)記錄，雙十一后的兩個(gè)小時(shí)內(nèi)，銷售額更是達(dá)到了驚人的2.67億元，全天銷售額高達(dá)3億。

　　中國(guó)企業(yè)上市有一個(gè)財(cái)務(wù)要求：發(fā)行前三年，累計(jì)凈經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流超過(guò)5000萬(wàn)或累計(jì)營(yíng)業(yè)收入超過(guò)3億。

　　更夸張的是今年的雙十一，薇婭直播間以35.21億的銷售額排在第一名，總訂單數(shù)高達(dá)643.69萬(wàn)筆。

　　曾經(jīng)的商業(yè)邏輯是：一個(gè)品牌通過(guò)產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌的理念、企業(yè)的規(guī)模，讓消費(fèi)者去認(rèn)可。認(rèn)可之后再賣貨，創(chuàng)造業(yè)績(jī)。

　　而直播帶貨將這個(gè)商業(yè)邏輯倒過(guò)來(lái)：一個(gè)品牌，一開(kāi)始你不知道它。但慢慢通過(guò)各種營(yíng)銷方式，比如廣告、比如明星代言，你開(kāi)始了解它。

　　初次嘗試之后，你發(fā)現(xiàn)還挺好用，價(jià)格便宜，你就會(huì)開(kāi)始信任它，從而養(yǎng)成一種習(xí)慣：只要是這個(gè)牌子，閉著眼睛買，無(wú)條件信任。

　　而直播帶貨和大數(shù)據(jù)的算法下，各大品牌基本上能掌握消費(fèi)者的偏好、消費(fèi)力、消費(fèi)周期，甚至是個(gè)體差別信息。就能輕松地做出“消費(fèi)者信任的商業(yè)活動(dòng)”，落到營(yíng)銷實(shí)處——那就是直播帶貨。

　　與其說(shuō)是直播帶貨這種商業(yè)行為創(chuàng)造了龐大業(yè)績(jī)，還不如說(shuō)是“寵粉經(jīng)濟(jì)”這種商業(yè)模式，顛覆了傳統(tǒng)的線下經(jīng)濟(jì)。

　　直播帶貨的底層核心還是直播，一場(chǎng)沒(méi)有人看的直播，不管做什么都等于0，但一場(chǎng)有人看的直播，即便是表演睡覺(jué)，說(shuō)不定也有很多人點(diǎn)贊駐足。

　　流量就是現(xiàn)在很多新進(jìn)入直播帶貨圈的新公司，最最頭痛的問(wèn)題。有人說(shuō)，可以去買流量呀！可笑，買來(lái)的流量總有一天你會(huì)發(fā)現(xiàn)：這不就是平臺(tái)的生財(cái)之道嗎？

　　李佳琪帶貨口紅，試了成千上萬(wàn)種口紅，才做到現(xiàn)在的帶貨一哥；薇婭帶貨，更是一天只睡5個(gè)小時(shí)，全年無(wú)休地?fù)溥M(jìn)直播間。

　　薇婭賣的每一款化妝品，都要親自試用。不是“親測(cè)好用”，絕不上架直播間。不能讓直播間的粉絲受到一點(diǎn)點(diǎn)委屈，這也是符合“寵粉經(jīng)濟(jì)”的內(nèi)核。

　　這比的就是主播的規(guī)模大小。一般頂級(jí)主播都會(huì)從品牌商那里得到全網(wǎng)最低的價(jià)格進(jìn)行售賣。很多高端的大牌少有打折，但主播依舊掛出7折、買一送一等優(yōu)惠。

　　即便好的選品，最低的價(jià)格，還是有消費(fèi)者不滿意。那么無(wú)條件退貨就是消費(fèi)者們最后的心理防線。只要覺(jué)得不好，粉絲就可以以退貨來(lái)宣泄。這種商家不是“好欺負(fù)”，而是百分百站在消費(fèi)者的角度從業(yè)。

　　有實(shí)體連鎖零售業(yè)的董事長(zhǎng)說(shuō)：“直播帶貨就是近幾年，最會(huì)攪局的一種商業(yè)模式，但不可否認(rèn)的是，它宣揚(yáng)的正是我們身為商人的一套準(zhǔn)則�！�

　　欺騙消費(fèi)者、偽造產(chǎn)品真實(shí)性、惡性競(jìng)爭(zhēng)等等字眼，在微博熱搜上面停留了接近一周。這也意味著該主播的帶貨生涯就此停滯。

　　從這一件事情我們不難看出：每個(gè)行業(yè)都有一定的底線，破壞底線的人，無(wú)論他以怎樣的商業(yè)模式運(yùn)行，都會(huì)被這個(gè)時(shí)代所淘汰。

　　如此看來(lái)，直播帶貨更像是一面優(yōu)化中國(guó)商業(yè)環(huán)境，轉(zhuǎn)型國(guó)民消費(fèi)導(dǎo)向的鏡子。將消費(fèi)者與商家們的內(nèi)心照的通透。