欲思其利，必慮其害，欲思其成，必慮其敗。水可載舟，亦可覆舟。任何事情都有兩面性，運用得當(dāng)，它可能會助你一臂之力，但稍不留神，也能讓你一敗涂地。

　　今天我就和大家聊一聊，目前火爆流行的直播帶貨都有哪些吸引人的優(yōu)勢，又存在哪些較為突出的劣勢。

　　消費者：相對于復(fù)雜繁瑣的傳統(tǒng)線下購物方式，直播帶貨以完全依靠互聯(lián)網(wǎng)、屏幕售賣的形式出現(xiàn)在大眾眼前。消費者不用大費周折的出門購買商品，也不需要在商場里輾轉(zhuǎn)尋找，更不用面對面與銷售交談付款，你只需要進入你感興趣的直播間，聽取主播介紹，進行咨詢，支付等待就可以了。整個流程十分方便、快捷，而且一般直播間的商品價格較為優(yōu)惠，省去了出門的麻煩，省去了尋找的時間，也省去了多余的錢財花費。由此可見，直播帶貨大大降低了消費者的時間、金錢成本。

　　商家：對于商家而言，直播帶貨著實是一個低成本的營銷方式。他們無需花費高價請代言人、不用開展線下宣傳活動、不必用力的四處投放廣告。他們只需要支付給主播一定報酬，搭建一個簡易的直播間即可。有些商家甚至選擇不與主播合作，而是親自上陣，進行講解售賣。無論是哪種，直播帶貨都省去了中間商分潤的環(huán)節(jié)，極大的減少了銷售成本。

　　傳統(tǒng)線下實體店，面對的顧客群體具有區(qū)域限制，可能只有附近的居民或是忠實的老顧客會頻繁光顧。而且時間也不夠靈活，一旦錯過了營業(yè)時間就無法進行購買。而直播帶貨則突破了時間和空間上的壁壘，它面向的是五湖四海甚至是世界各地，無論何時何地，只要有手機，有流量，你就可以進行購物消費。

　　我們在線下購物時，有些人可能會出于害羞或是不好意思等心理原因，沒有與導(dǎo)購進行過多溝通，便匆匆購買了，等到回家后卻發(fā)現(xiàn)了諸多問題，弄得很是尷尬。而直播帶貨避免了這種局面，你可以隨時向主播進行提問，一般都會得到及時的反饋，大家一問一答，互動性很強，即使收到貨后不滿意，也可以及時進行退貨退款。

　　由于廣闊的受眾群體，加之互聯(lián)網(wǎng)上難以計算的流量光環(huán)，產(chǎn)品通過主播的大力宣傳而被大家廣泛知曉。隨之而來的便是品牌的大量曝光，品牌影響力不斷增強。

　　一般來說，消費者都是比較隨機的進入直播間，或是由于較大折扣和優(yōu)惠力度而被吸引進入，這樣便導(dǎo)致了消費者在獲得優(yōu)惠價格進行產(chǎn)品購買后，很難會進行再次復(fù)購。短暫的產(chǎn)品曝光，缺乏對品牌的連續(xù)性打造，由此而來的客戶一般都是一次性的，忠誠度較低。

　　不是所有品牌都適合直播帶貨，一些知名品牌如果依靠直播帶貨，在直播間大力進行折扣優(yōu)惠活動，這樣反而會降低了品牌價值。消費者也會因為對產(chǎn)品質(zhì)量的不夠信任甚至認為是假貨等因素而不去購買，結(jié)果只能適得其反。

　　帶貨主播的帶貨能力不僅僅是根據(jù)流量和知名度來評判的。有些明星名氣大，卻可能帶不動貨。就例如在一次貂毛售賣直播中，商家5分鐘花費80萬請李湘帶貨，然而卻一件貂毛都沒有賣出去。而在這場直播中，總共有162萬人觀看，最終的數(shù)據(jù)卻只是賣出去77罐奶粉和26件貂毛外套。由此可見，一個主播的帶貨能力對于銷量來說是至關(guān)重要的，要從他的語言技巧、思路邏輯、性格特點等綜合考慮。

　　由于消費者無法觸摸實物，全靠主播一張嘴來了解產(chǎn)品，因此，直播帶貨往往會出現(xiàn)虛假銷售的現(xiàn)象。例如網(wǎng)紅辛巴就曾被消費者爆料其售賣的燕窩其實是糖水。起初他拒不承認，隨后知名打假人王海站了出來，列出各項證據(jù)控訴辛巴團隊出售的“茗摯燕窩”是糖水而非燕窩，誤導(dǎo)了消費者。沉寂多日后，他才承認團隊存在虛假宣傳的問題，其燕窩成分實際每碗不足2克。另一方面，由于是獨立后臺，直播間的驚人銷量也極有可能存在虛假數(shù)據(jù)。這種情況屢見不鮮，消費者很容易上當(dāng)受騙。

　　上述總結(jié)了直播帶貨存在的一些優(yōu)勢和劣勢，如果你想要嘗試直播帶貨，就要做好萬全準備，綜合考慮，與消費者同理共情，這樣才能走的長遠。