似乎，從薇婭停播那一刻起，謙尋已經(jīng)想好了“后薇婭”時(shí)代如何靠直播度過。2021年12月薇婭“出事”后，其直播團(tuán)隊(duì)不僅沒有解散或者裁員，僅放假一周后就快速恢復(fù)工作，今年有些部門甚至還入職了實(shí)習(xí)生和新人。

　　9月20日晚，在沒有任何預(yù)告的情況下，消失109天的李佳琦復(fù)播。兩個(gè)多小時(shí)直播間涌入超6000多萬網(wǎng)友，1.2億銷售額，再次證明了李佳琦超強(qiáng)的帶貨力。

　　另一邊，封停9個(gè)多月后，薇婭以另一種姿態(tài)“復(fù)出”了。近期，薇婭丈夫（董海鋒）參與投資1.5億的小家電品牌德爾瑪即將IPO。如果上市成功，薇婭家族可能又有一筆豐厚的進(jìn)賬。

　　李佳琦什么時(shí)候再次直播還有待觀察，但對(duì)復(fù)出可能性極低的薇婭來說，如何在幕后籌建自己的商業(yè)帝國，顯然更重要。

　　這個(gè)輪次融資非常微妙，股價(jià)的成長空間已經(jīng)在前幾輪融資中被攫取，聰明的資本一般很少參與。此時(shí)參與，就像股民打新一樣，如果企業(yè)沒有出色的表現(xiàn)，上市后破發(fā)，反倒是賠錢。

　　招股書顯示，德爾瑪從2019年至2021年?duì)I收分別為15.17億元、22.28億元和30.38億元，歸母凈利潤分別為1.11億元、1.73億元和1.70億元。業(yè)績算不上驚艷，但也中規(guī)中矩地在賺錢。

　　2018年之前，德爾瑪?shù)男〖译姌I(yè)務(wù)并不掙錢，營收6.54億，凈利潤卻為-0.85億。為了改變現(xiàn)狀，2019年下半年，德爾瑪成為小米代工廠，業(yè)績才開始扭虧為盈。

　　小米的加入，讓德爾瑪收獲了大量代工業(yè)務(wù)訂單。2019年至2021年，公司通過米家ODM業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)的銷售收入金額分別為0.72億元、2.71億元和6.44億元，占主營業(yè)務(wù)收入比例分別為4.74%、12.19%和21.23%。

　　舉個(gè)例子，2022年第一季度，德爾瑪米家代工業(yè)務(wù)收入占主營業(yè)務(wù)的比例，從2021年一季度的26.41%下降至16.60%。但公司的毛利率卻提高了2.05%。

　　2020年德爾瑪找到各大平臺(tái)的頭部主播，辛巴、雪梨、羅永浩都曾為其帶貨。淘寶兩大頭部主播，德爾瑪最終選擇了薇婭。

　　2020年11月薇婭丈夫（董海鋒）成為德爾瑪?shù)谄叽蠊蓶|，總金額為1.5億元，占股為2.84%。

　　媒體猜測(cè)，這次投資不是純粹的財(cái)務(wù)投資，應(yīng)該是“服務(wù)費(fèi)入股”。也就是說，薇婭利用直播帶貨，幫助德爾瑪銷售產(chǎn)品，德爾瑪將本該支付的“服務(wù)費(fèi)”轉(zhuǎn)化為股份。

　　我們看一下時(shí)間點(diǎn)，2020年11月正是薇婭與李佳琦蒙眼狂奔的時(shí)候，彼時(shí)他們的未來都是金錢鋪就的光明�！八凸蓹�(quán)”一方面減少營銷費(fèi)用，另一方面能獲得薇婭直播推薦，怎么看德爾瑪也不吃虧。

　　2021年，薇婭的謙尋文化與高瓴資本、CPE源峰、金鎰資本等多家機(jī)構(gòu)，以每股20元的價(jià)格認(rèn)購了巨子生物37.98%的股份，共計(jì)73.3億元。這是巨子生物最后一輪Pre-IPO融資，估值約200億。

　　如果媒體猜測(cè)是真的。無論是德爾瑪還是巨子生物，薇婭團(tuán)隊(duì)選擇投資的都是“準(zhǔn)IPO”公司。服務(wù)費(fèi)轉(zhuǎn)化為股份，以短期利益換取長期利益，以小博大，他日股價(jià)大漲肯定大賺，即便股價(jià)表現(xiàn)不佳，也虧不到薇婭的“老本”。

　　倘若薇婭一直活躍在一線主播的位置，按照這種模式復(fù)制下去，謙尋文化名下能有多少家上市公司，沒人敢輕易下結(jié)論。

　　不過2021年12月，杭州稅務(wù)局一紙“13.41億”的處罰單，絆倒了在金錢路上奔跑的薇婭。但面對(duì)已經(jīng)成型且成熟的掙錢模式，薇婭團(tuán)隊(duì)會(huì)怎樣“自救”呢？

　　一些媒體統(tǒng)計(jì)，從2019年到2021年9月，薇婭的總收入高達(dá)57億，加上在資本市場(chǎng)上撈到的好處，薇婭一個(gè)人，即便對(duì)標(biāo)大多數(shù)A股的上市公司，也毫不遜色。所以等到風(fēng)頭稍稍過了之后，謙尋就急著尋找薇婭的“替身”。

　　但資本似乎等不及了。2022年4月29日，謙尋控股官方公眾號(hào)發(fā)消息稱，云鋒基金、君聯(lián)資本等退出其股東行列。云鋒基金是由馬云與虞鋒等企業(yè)家設(shè)立的私募基金，君聯(lián)資本背后則是聯(lián)想控股。

　　由此，謙尋控股變成了一家“家族企業(yè)”。薇婭老公董海鋒持有54%股份，薇婭弟弟黃韜實(shí)控的上饒嘉謙企業(yè)管理中心持股21.5%，謙尋直播的總經(jīng)理謝曉衛(wèi)持股19.5%。

　　5月7日，薇婭曾經(jīng)的助播琦兒在抖音開啟了她的直播首秀。數(shù)據(jù)顯示，琦兒首播當(dāng)天帶貨銷售額達(dá)到1823萬。目前，琦兒的抖音粉絲已有353萬。

　　似乎是為了避嫌“薇婭”，“蜜蜂驚喜社”，這個(gè)直播間認(rèn)證的公司為杭州柏峰文化傳媒有限公司。據(jù)天眼查顯示，此公司與薇婭、謙尋并沒有工商信息上的關(guān)聯(lián)。

　　琦兒已與謙尋解除勞動(dòng)關(guān)系。謙尋內(nèi)部員工一口咬定，琦兒現(xiàn)在簽約的初行傳媒是謙尋內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化的公司，與謙尋無關(guān)。

　　“蜜蜂驚喜社”共有六位主播，其中5位做過薇婭直播間的助播和模特，薇婭曾經(jīng)的合作品牌也被其承接。像蘭蔻、玉澤、寶潔、三只松鼠、飯爺、ubras、ITIB、潤百顏等都是薇婭曾深度合作的品牌，現(xiàn)在大多數(shù)品牌都出現(xiàn)在“蜜蜂驚喜社”的直播間。

　　琦兒這邊，細(xì)心的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)其直播間場(chǎng)景、商品展示方式、發(fā)福利的頻率、直播話術(shù)，處處都有薇婭的影子。出現(xiàn)在琦兒直播間的品牌，例如鋒味派、一葉子、肌活、蓓慈、認(rèn)養(yǎng)一頭牛等品牌，也曾都是薇婭直播間的的“�？汀�。

　　不過很可惜，薇婭是“天時(shí)地利人和”的產(chǎn)物，“蜜蜂驚喜社”、琦兒無論是所處的直播時(shí)代，還是個(gè)人魅力都暫時(shí)無法達(dá)到薇婭的程度。

　　似乎，從薇婭停播那一刻起，謙尋已經(jīng)想好了“后薇婭”時(shí)代如何靠直播度過。2021年12月薇婭“出事”后，其直播團(tuán)隊(duì)不僅沒有解散或者裁員，僅放假一周后就快速恢復(fù)工作，今年有些部門甚至還入職了實(shí)習(xí)生和新人。

　　今年6月，謙尋又成立一家直播公司——北京謙越文化傳媒有限公司。雖然直播帶貨各方面條件不如薇婭在時(shí)，但總算還能為公司發(fā)揮“現(xiàn)金奶牛”的作用。

　　2017年4月，薇婭和董海鋒成立了謙尋（杭州）文化傳媒有限公司，主要業(yè)務(wù)是孵化網(wǎng)絡(luò)主播、短視頻內(nèi)容生產(chǎn)及投放、全域內(nèi)容營銷等。

　　2019年10月，又成立謙尋控股，全資控股謙尋文化。謙尋文化旗下還擁有50多位頭部、腰部主播，包括小僑Jofay、安安anan等達(dá)人主播，以及林依輪、李靜、大左等明星主播。

　　不算薇婭他們依然在淘寶體系內(nèi)有上千萬粉絲，GMV100億+，合作品牌上千家。憑借這些薇婭依舊能在與眾多MCN機(jī)構(gòu)的PK中獲得“議價(jià)權(quán)”。

　　2021年1月28日，薇婭下場(chǎng)做投資人，成立的青島謙喵私募基金管理有限公司，由謙尋控股100%控股，******資本1000萬元，經(jīng)營范圍包括私募股權(quán)投資基金管理、創(chuàng)業(yè)投資基金管理服務(wù)等。

　　有消息說，謙喵基金公司法定代表人、執(zhí)行董事趙冉，經(jīng)理秦悅曾經(jīng)在聯(lián)想控股旗下基金君聯(lián)資本工作過，讓人對(duì)薇婭后期的投資多了些期待。不過目前，該私募只是******階段，還未在中基協(xié)備案，還沒開始投資企業(yè)。

　　比如2020年10月，薇婭發(fā)布了同名品牌viya niya，之后又跟國際創(chuàng)新設(shè)計(jì)聚集平臺(tái)ITIB進(jìn)行了合作，并把相關(guān)商品放到了ITIB旗艦店進(jìn)行售賣。偷稅事發(fā)后，ITIB旗艦下架了viya niya的產(chǎn)品，但“蜜蜂驚喜社”被推出之后，ITIB仍是這個(gè)新直播間的�？汀�

　　2021年3月，薇婭和謝霆鋒聯(lián)合創(chuàng)立速食品牌“鋒味派”，并成立了杭州鋒味派食品有限公司，法定代表人是董海鋒。其中鋒味意面，當(dāng)時(shí)憑借雙方的名氣，薇婭一場(chǎng)直播就賣掉60萬盒。

　　現(xiàn)在這個(gè)品牌還在運(yùn)行，天貓鋒味派旗艦店中，“速食意大利面”月銷1萬+，“火山石烤腸”“港式奶茶”月銷超過2萬單。

　　薇婭手中還有9000多個(gè)微信群，保守估計(jì)按照每個(gè)群200人來說，薇婭還有超過180萬私域用戶。這些依舊是能付得起錢的忠實(shí)用戶。

　　與薇婭關(guān)聯(lián)的企業(yè)有18家，她還在12家公司擔(dān)任法定代表人職務(wù)；薇婭老公董海鋒的關(guān)聯(lián)企業(yè)有25家，擔(dān)任法定代表人職務(wù)的公司有20家。

　　謙尋控股控制企業(yè)26家，包含廣告、供應(yīng)鏈、電商、貿(mào)易等多個(gè)業(yè)務(wù)。謙尋文化作為其最主要的子公司，又控股14家。

　　據(jù)非機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，薇婭有90億元的身價(jià)，而薇婭的丈夫董海鋒則憑220億元的身家位列《2021胡潤百富榜》第302位。如果統(tǒng)計(jì)沒有重疊，二者相加已有310億了，這些錢大部分是靠薇婭在短短幾年時(shí)間贏得的。

　　壞消息是，薇婭復(fù)出無望，另外直播帶貨流量見頂，想打造新的薇婭難度堪比登天。2022年618大促，薇婭旗下的主播在銷售額上都沒有出彩的表現(xiàn)，再想輕易獲取別人家的“Pre-IPO輪”會(huì)比較難了。