編輯導(dǎo)語(yǔ)：如今越來(lái)越多年輕人熱衷于玩劇本殺，那它的行業(yè)發(fā)展前景如何呢？本文將圍繞背景、用戶分析、產(chǎn)品分析、商業(yè)模式以及風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策五個(gè)方面展開(kāi)，推薦對(duì)此感興趣的朋友閱讀，一起來(lái)看看吧。

　　通過(guò)圖1-2，2019年中國(guó)劇本殺行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)百億元，同比增長(zhǎng)68.0%，2020年受疫情影響市場(chǎng)規(guī)模依然逆勢(shì)增長(zhǎng)，但增幅回落至7.0%。通過(guò)了解和涉及，我認(rèn)為劇本殺的推理性、懸疑性可以滿足玩家的推理愛(ài)好和表演欲，同時(shí)，劇本殺也為有社交需求的玩家提供了平臺(tái)。在需求推動(dòng)下，中國(guó)劇本殺門(mén)店快速擴(kuò)張，行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)壯大，預(yù)計(jì)到2022年中國(guó)劇本殺行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將增至238.9億元。

　　中國(guó)劇本殺的發(fā)展從2016年開(kāi)始，明星推理真人秀《明星大偵探》的熱播將這款游戲帶入主流大眾的視野，才激起了廣大桌游愛(ài)好者的極大熱情。

　　中國(guó)劇本殺行業(yè)起步階段，線年，線上劇本殺風(fēng)口來(lái)臨，“我是謎”、百變大偵探等項(xiàng)目都先后獲得了融資，投資方中不乏金沙江創(chuàng)投經(jīng)緯中國(guó)等明星機(jī)構(gòu)。資本的進(jìn)入使行業(yè)知名度進(jìn)一步增加。

　　2019年，線下劇本殺爆發(fā)。據(jù)央視財(cái)經(jīng)報(bào)道，2019年全國(guó)的劇本殺店數(shù)量由2400家飆升至12000家，多數(shù)玩家也是在這一年首次體驗(yàn)線年上半年新冠疫情來(lái)襲，線上APP迎來(lái)新一輪規(guī)模爆發(fā);下半年后疫情時(shí)期，由于消費(fèi)者對(duì)社交游戲需求大增，線下劇本殺吸引更多年輕消費(fèi)者加入。

　　劇本殺行業(yè)現(xiàn)如今已經(jīng)形成了生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，由劇本創(chuàng)作者創(chuàng)作劇本，到劇本發(fā)行商或者是到線上APP，通過(guò)劇本發(fā)行商到分發(fā)平臺(tái)再到線下實(shí)體店，最后到消費(fèi)者；劇本殺從2016年開(kāi)始興起，遍布全國(guó)各地，在2019年市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)率達(dá)到了最高值，線年因?yàn)槭芤咔榈挠绊懡o線下劇本殺帶來(lái)了危機(jī)，同比增長(zhǎng)率下滑到最低點(diǎn)。

　　中國(guó)實(shí)體劇本殺2021年預(yù)估市場(chǎng)規(guī)模154.2億元消費(fèi)者規(guī)模941萬(wàn)2020年受疫情影響，線上劇本殺APP迎來(lái)了流量的高峰期，在年輕群體中風(fēng)靡一時(shí)。這為年輕用戶逐漸養(yǎng)成“劇本殺社交”的消費(fèi)習(xí)慣提供一定基礎(chǔ)。

　　由于年輕人已經(jīng)不再滿足唱歌、逛街、看電影這種老套的社交方式，這種新穎、有趣的游戲方式不僅可以動(dòng)腦，也可以很好地和朋友一起消磨時(shí)間，還可能認(rèn)識(shí)與自己志同道合的新朋友，是社交的新選擇，所以出現(xiàn)了“劇本殺社交”。

　　通過(guò)圖2-1可知，在2020年的1月到3月這個(gè)時(shí)間段里線上劇本殺APP下載量在1月中旬達(dá)到了最高峰，此時(shí)間段收到了疫情的影響，用戶不能去線下玩劇本殺，于是就開(kāi)始宅在家線上劇本殺。

　　總結(jié)：劇本殺行業(yè)的從2016年開(kāi)始興起，遍布全國(guó)各地，在2019年市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)率達(dá)到了最高值，線年因?yàn)槭芤咔榈挠绊懡o線下劇本殺帶來(lái)了危機(jī)，同比增長(zhǎng)率下滑到最低點(diǎn)；另一方面因?yàn)橐咔榈脑�因，線上劇本殺發(fā)展規(guī)模迅速擴(kuò)大。

　　文創(chuàng)產(chǎn)權(quán)受到官方機(jī)構(gòu)重視和保護(hù)。2016年，中國(guó)版權(quán)保護(hù)中心成立“中國(guó)電影衍生品產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”;2019年，國(guó)家版權(quán)局牽頭成立“文創(chuàng)版權(quán)保護(hù)協(xié)作聯(lián)盟”。這些舉措都旨在維護(hù)產(chǎn)業(yè)鏈各方知識(shí)產(chǎn)權(quán)合法權(quán)益，促進(jìn)版權(quán)資源整合運(yùn)用，提高文創(chuàng)授權(quán)整體質(zhì)量。

　　不同于其他文創(chuàng)產(chǎn)品，劇本殺消費(fèi)“一次性”“體驗(yàn)性”的特點(diǎn)更為突出一旦玩過(guò)、知曉了劇情，那么該劇本對(duì)玩家來(lái)說(shuō)便再無(wú)復(fù)購(gòu)的價(jià)值。因而，劇本殺行業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力之一即在于，優(yōu)質(zhì)劇本源源不斷地涌現(xiàn)，這也意味著，劇本殺作者、編劇是推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的核心力量。

　　有報(bào)道顯示，目前正版劇本價(jià)格在數(shù)百元到上千元不等，但在一些電商平臺(tái)上，幾百個(gè)盜版劇本售價(jià)僅幾十元，這影響到劇本原創(chuàng)作者的積極性和優(yōu)質(zhì)劇本的產(chǎn)出。

　　通過(guò)圖3-1可知，自2013年來(lái)，中國(guó)線上桌游市場(chǎng)規(guī)模呈逐年上漲趨勢(shì)，雖增幅有所放緩，但市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿�較足。

　　通過(guò)圖3-2可知，劇本殺玩家們消費(fèi)單價(jià)在140元左右，新一線元左右，大概是電影票價(jià)的兩三倍；可以看出在經(jīng)濟(jì)相對(duì)較發(fā)達(dá)的城市，劇本殺的人均單價(jià)是很高的。

　　從2018年線上劇本殺的發(fā)展，行業(yè)大佬們發(fā)現(xiàn)了線下開(kāi)店的商機(jī)，以及線下開(kāi)店成本較低，所以線下門(mén)店規(guī)模迅速增長(zhǎng)，使得增長(zhǎng)率達(dá)到了高峰，劇本殺在這一年從線上發(fā)展到線下，劇本殺玩家有了更好的游戲體驗(yàn)感，對(duì)游戲的沉迷度也越來(lái)越高，導(dǎo)致重度劇本殺玩家在2019年劇增，同時(shí)重度劇本殺玩家劇增也促進(jìn)了劇本殺規(guī)模的不斷增加。

　　中國(guó)文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，IP產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿�巨大。我�?guó)悠久的歷史和深厚的文化底蘊(yùn)為影視、小說(shuō)和劇本殺等文創(chuàng)產(chǎn)品的創(chuàng)作提供了豐富的故事題材和人物素材。文創(chuàng)產(chǎn)品種類(lèi)日趨多元也進(jìn)一步激發(fā)IP產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　比如不少文學(xué)、影視作品開(kāi)始向“劇本殺”進(jìn)行授權(quán)，在原有作品的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)已出現(xiàn)《仙劍奇?zhèn)b傳》《慶余年》《全職高手》等影視作品改編的劇本殺，當(dāng)下玩劇本殺的人大多數(shù)從小的時(shí)候開(kāi)始看穿越類(lèi)的電視劇。

　　拿《慶余年》來(lái)說(shuō)，這部穿越劇算是這幾年來(lái)比較突出的穿越劇，劇本殺用戶從小形成了對(duì)穿越劇保持神秘情感，看電視劇的時(shí)候就會(huì)不自覺(jué)的將自己代入，所以這種劇本的出現(xiàn)給用戶可以去角色體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，因此受到各方關(guān)注，ip合作的多方關(guān)注收到多方關(guān)注后，更多寫(xiě)作團(tuán)隊(duì)、劇本發(fā)行商開(kāi)始注重IP與劇本殺的結(jié)合的市場(chǎng)。

　　O2O模式的展開(kāi)，線上與線下相結(jié)合，通過(guò)在線上進(jìn)行預(yù)約，去線下去玩，為線下做了引流；線上APP的出現(xiàn)大大降低了成本，節(jié)約了開(kāi)店成本、員工成本以及劇本購(gòu)買(mǎi)成本，同時(shí)使用戶花最少的錢(qián)甚至是不花錢(qián)就可以玩到想玩的劇本，也可以有更多的選擇，線下劇本沒(méi)有線D技術(shù)，給用戶創(chuàng)建虛擬房間，增強(qiáng)用戶的體驗(yàn)感。

　　總結(jié)：從外部環(huán)境來(lái)看，無(wú)論是國(guó)家政策還是文化原生因素，都有利于IP產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。與此同時(shí)，消費(fèi)者社交需求也在不斷拓寬IP在娛樂(lè)場(chǎng)景中的應(yīng)用和變現(xiàn)，這為劇本殺等細(xì)分線下娛樂(lè)行業(yè)提供了良好的發(fā)展土壤。除此以外經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人均GDP的增長(zhǎng)，居民的可支收入增加，這些方面都會(huì)影響劇本殺的發(fā)展。隨著劇本殺行業(yè)近幾年的發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，國(guó)家相關(guān)政策出臺(tái)，對(duì)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的保護(hù)，以及同IP聯(lián)合的劇本殺出現(xiàn)，都在不同程度上可以擴(kuò)展劇本殺的市場(chǎng)。由2019年線年因?yàn)橐咔樵�因帶�?dòng)了線上劇本殺的發(fā)展。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的相關(guān)分析，線上劇本殺未來(lái)發(fā)展前景可觀。

　　線上APP主要為線上玩家提供劇本殺游戲，使得用戶足不出戶也可以玩劇本，且線上劇本殺的規(guī)則簡(jiǎn)單，對(duì)于新手非常友好，甚至市面上已經(jīng)出現(xiàn)了漫畫(huà)形式的劇本，為不喜歡閱讀的玩家提供了更低門(mén)檻的選擇，獲取更多的目標(biāo)用戶，目標(biāo)人群的范圍也逐漸擴(kuò)大。相關(guān)數(shù)據(jù)表示劇本殺類(lèi)APP的DAU已經(jīng)突破百萬(wàn)。

　　通過(guò)圖1-1可知?jiǎng)”練⒂脩裟信�性比例平衡，因�(yàn)樵撚螒驅(qū)π詣e沒(méi)有要求；此外用戶大多是以一二線城市為主，一二線城市的人收入水平較高，導(dǎo)致消費(fèi)水平就比較高，且一二線城市的用戶愿意花費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)去進(jìn)行“劇本殺社交”，滿足自己的社交需求和精神需求。

　　通過(guò)圖1-2可知48.4%中國(guó)受訪網(wǎng)民偏好劇本殺游戲時(shí)長(zhǎng)是2-3個(gè)小時(shí)；46.5%的受訪網(wǎng)民每月玩劇本殺的頻率為1-2次。由此可以看出2021年因?yàn)橐咔橛兴�控制，全面開(kāi)始復(fù)工復(fù)業(yè)，所以大家少了很多時(shí)間去玩劇本殺，每月的頻率較少。劇本殺的游戲時(shí)長(zhǎng)與劇本長(zhǎng)度、劇情復(fù)雜程度有關(guān)，商家和劇本作家應(yīng)合理規(guī)劃時(shí)間，最大限度地滿足消費(fèi)者的新鮮感，避免時(shí)間冗長(zhǎng)帶來(lái)的枯燥感。

　　通過(guò)圖2-2可知在劇本殺吸引用戶的主要渠道中，朋友推薦和熱門(mén)綜藝安利是最常見(jiàn)的兩種，選擇比例分別達(dá)到40%和37%。在近期有意向體驗(yàn)劇本殺的用戶中，40%的用戶會(huì)提前種草想玩的劇本，近60%的用戶則是在朋友聚會(huì)場(chǎng)景下想到可以玩劇本殺。

　　此前，年輕人聚會(huì)大多以KTV為主，人數(shù)為5-6個(gè)人，但是現(xiàn)在KTV娛樂(lè)已經(jīng)不能滿足年輕人的聚會(huì)需求，劇本殺的出現(xiàn)，可以給他們提供新的聚會(huì)娛樂(lè)游戲，通過(guò)角色扮演，考驗(yàn)邏輯來(lái)增強(qiáng)用戶之間的情感。由此可以看出，大占比是因?yàn)榕笥淹扑]用戶去玩劇本殺，可想而知?jiǎng)”練⒑苓m合朋友聚會(huì)休閑娛樂(lè)的時(shí)候來(lái)玩。

　　通過(guò)圖2-3可知在選擇實(shí)體劇本殺商戶時(shí)，消費(fèi)者最看重的前三大因素分別是DM（劇本殺主持人）的專(zhuān)業(yè)度、劇本質(zhì)量和商戶評(píng)價(jià)口碑。這與劇本殺的游戲模式緊密相關(guān)，專(zhuān)業(yè)的主持人和優(yōu)質(zhì)的劇本直接影響著消費(fèi)者的游戲體驗(yàn)。

　　小花是一名大學(xué)生，在朋友的安利下想嘗試玩一下劇本殺，但是她對(duì)這個(gè)一點(diǎn)都不了解，也沒(méi)有太多的時(shí)間還要去找門(mén)店，而且不知道玩什么本，沒(méi)有局可以組，找了幾個(gè)APP，發(fā)現(xiàn)是線上約然后線下玩，還是耽誤時(shí)間，或者一些APP上車(chē)費(fèi)很貴，相比線下上車(chē)費(fèi)便宜不了太多，在朋友的推薦下知道了劇陣APP，劇陣?yán)锏纳宪?chē)費(fèi)大多數(shù)在10元左右，甚至有的免費(fèi)，并且上面有很多本可以拼車(chē)，可以自由選擇本，還可以查看劇本詳情，并且上車(chē)費(fèi)很便宜，小花選了一個(gè)拼車(chē)玩得很開(kāi)心。

　　小草是一名大學(xué)生，劇本殺DM相當(dāng)于他的副業(yè)，沒(méi)有太多時(shí)間去線下帶本，之前在線下帶本存在等用戶的狀態(tài)，很浪費(fèi)時(shí)間，并且他在的區(qū)域客流量不是很大，所以他想做線上劇本殺DM，但是再找了幾個(gè)APP之后，發(fā)現(xiàn)有很多要求和門(mén)檻，在朋友的推薦下，下載了劇陣APP，發(fā)現(xiàn)認(rèn)證DM步驟很簡(jiǎn)單，自己可以根據(jù)想帶的本，或者是可以看到組局里人是否滿員可開(kāi)車(chē)，還可以用戶發(fā)送消息來(lái)提前約本，就很方便，也不會(huì)耽誤學(xué)習(xí)，在認(rèn)證DM之后成功了完成了一單。

　　國(guó)家政策開(kāi)始整頓線下劇本殺，并且自從劇本殺線下門(mén)店爆發(fā)式增長(zhǎng)，劇本殺發(fā)行商也迅速增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。除此以外隨著市場(chǎng)發(fā)展，出現(xiàn)很多盜版劇本，玩家對(duì)劇本的認(rèn)知對(duì)劇本殺商家有很大的影響，小劉業(yè)績(jī)也不容樂(lè)觀，想通過(guò)多個(gè)渠道去推廣獲取收益，在電商APP上銷(xiāo)售存在比盜版本作比較，收益也不好，找了幾個(gè)線上劇本殺APP，發(fā)現(xiàn)其他APP沒(méi)有單獨(dú)的劇本庫(kù)存放劇本，供用戶去選擇，在多方了解后找到了劇陣APP，發(fā)現(xiàn)可以滿足需求，于是和劇陣簽訂了獨(dú)家。

　　對(duì)于不同用戶帶來(lái)了不同的好處和便利，對(duì)于玩家，給她提供了一個(gè)便利的平臺(tái)，多種劇本供他選擇，讓用戶在家就可以去玩劇本殺。對(duì)于DM，在沒(méi)有客人的情況下也不需要在門(mén)店等著，而且在線上可以有更多的選擇。對(duì)于劇本商家，也給他們提供了更多收益的平臺(tái)，讓他們的劇本有更多的曝光率。三、產(chǎn)品分析 1. 戰(zhàn)略層

　　產(chǎn)品定位：百變大偵探是以劇本殺游戲社交平臺(tái)，提供給玩家的，而玩吧相當(dāng)于是一個(gè)游戲化平臺(tái)，它里面包含眾多的游戲，提供給年輕人的，就存在年輕人進(jìn)來(lái)這個(gè)APP意圖就是為了進(jìn)行社交的。特色功能：百變大偵探側(cè)重于通過(guò)提供用戶更多游戲環(huán)境增強(qiáng)用戶的粘性，而玩吧側(cè)重于社交來(lái)增強(qiáng)用戶粘性。

　　根據(jù)百變大偵探和玩吧功能清單對(duì)比，發(fā)現(xiàn)兩者的側(cè)重點(diǎn)不同，百變大偵探更側(cè)重于劇本殺，專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，而玩吧是多種游戲的集合；百變大偵探通過(guò)建立親密關(guān)系來(lái)增強(qiáng)用戶粘性，以此來(lái)為用戶提供更多的增值服務(wù)，玩吧通過(guò)社交來(lái)增強(qiáng)用戶粘性，從這點(diǎn)可以得出在劇陣APP中要增加增強(qiáng)用戶粘性的功能。此外，百變大偵探的劇本殺游戲環(huán)境比較好，讓用戶相比線下還可以有更多的游戲體驗(yàn)。

　　百變大偵探功能比較齊全，還將劇本單獨(dú)拎出來(lái)作為一個(gè)頁(yè)面，讓用戶可以更直觀的去找到想玩的劇本，在劇本這個(gè)頁(yè)面里還做了排行榜，滿足了用戶在不了解的情況下不知道玩什么本的需求。百變大偵探核心是劇本殺，它里面大多數(shù)功能模塊都是圍繞劇本殺展開(kāi)的，原因在于它是一個(gè)供玩家在線進(jìn)行高質(zhì)量劇本殺游戲的語(yǔ)音推理社交平臺(tái)。玩吧的核心功能是游戲，多種桌游整合在一起，通過(guò)玩游戲互動(dòng)來(lái)緩解尷尬社交這樣的局面，原因在于它是一款年輕人的游戲化社交軟件；它還有一個(gè)特色功能，雙人游戲模塊，情侶可以一起玩，增強(qiáng)兩人間的感情。它的頁(yè)面結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單，沒(méi)有過(guò)多界面功能，讓人一目了然。

　　百變大偵探的查看劇本背景以及看劇本庫(kù)的功能可以讓用戶在等待的過(guò)程中不會(huì)很枯燥，地圖的設(shè)計(jì)可以增強(qiáng)用戶的體驗(yàn)感，但是頁(yè)面配色以黑色為基調(diào)，房間頁(yè)面布局有一些雜亂，在游戲頁(yè)面做了彈幕功能。

　　玩吧將多種線上熱門(mén)游戲進(jìn)行了整合，可以讓玩家有更多選擇，同時(shí)劇本里有星級(jí)評(píng)分，可以讓用戶直觀的看到劇本的優(yōu)劣，但是沒(méi)有開(kāi)設(shè)多個(gè)不同劇本的玩家供玩家選擇，除了自己創(chuàng)建房間以外用戶只能隨機(jī)進(jìn)入劇本游戲，其次頁(yè)面很亂，文字堆迭在一起影響視角效果，體驗(yàn)感不好。四、商業(yè)模式 1. O2O模式

　　劇本采購(gòu)時(shí)收費(fèi)劇本采用的就是預(yù)付款+銷(xiāo)售分成，分成比例依然是3:7到5:5的水平，以獲取銷(xiāo)售分成來(lái)盈利。3D劇本殺與普通DM帶劇本殺不同，采用的是劇本收費(fèi)模式，不同的本收費(fèi)不同，價(jià)格在20-40這個(gè)區(qū)間，會(huì)根據(jù)人數(shù)、劇本時(shí)長(zhǎng)等來(lái)進(jìn)行收費(fèi)。例如《那時(shí)的我們》這個(gè)劇本，玩本的價(jià)格是45，用戶玩的比較多，月玩300多次，商家以抽取30%的銷(xiāo)售額作為盈利。

　　現(xiàn)在劇本質(zhì)量嚴(yán)重參差不齊，有很多盜版劇本甚至侵權(quán)劇本用戶在平臺(tái)里發(fā)表不正當(dāng)言論，發(fā)送有病毒外鏈

　　在購(gòu)買(mǎi)或者合作劇本時(shí)對(duì)劇本進(jìn)行嚴(yán)格審核設(shè)置舉報(bào)功能，可對(duì)用戶進(jìn)行舉報(bào)，平臺(tái)進(jìn)行警告處理，嚴(yán)重給予封號(hào)

　　關(guān)于范圍層和功能層，不一定要功能多，首先核心功能明確，不能什么樣的功能都想要去做，作為一個(gè)劇本殺APP，劇本、組隊(duì)和DM這些就是核心功能；另一方面架構(gòu)層上的頁(yè)面盡量不要太復(fù)雜，核心功能放在明顯的位置。此外劇本殺的核心除劇本以外，DM的質(zhì)量也是很重要的，DM可以一定程度上決定整個(gè)游玩過(guò)程中的氛圍感，所以對(duì)于DM的可以設(shè)置相對(duì)應(yīng)的門(mén)檻，或者對(duì)DM進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)�？偟膩�(lái)說(shuō)好劇本和好的DM是劇本殺行業(yè)的核心，最近沉浸式劇本殺的推出對(duì)于線上劇本殺也是有一定的推進(jìn)，通過(guò)AR技術(shù)進(jìn)行換臉讓玩家可以有身臨其境的感覺(jué)。因此可以說(shuō)劇本殺行業(yè)還是有一定的前景的。