什么是好的企業(yè)戰(zhàn)略？就是活的更久，而不是長(zhǎng)得更快。很多人都知道墨西哥沙漠有種巨柱仙人掌，一次暴雨能吸水1噸，但根系很淺，也很容易受微風(fēng)吹倒。像美國(guó)紅杉這種奇葩，長(zhǎng)幾千年，雖然每年都長(zhǎng)不多，但終究成為巨人！

　　好的戰(zhàn)略不是決策千里之外預(yù)見(jiàn)未來(lái)，而是戰(zhàn)略一定與行業(yè)和公司發(fā)展階段匹配，公司資源，以及管理團(tuán)隊(duì)能力經(jīng)驗(yàn)匹配的。東哥以為任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了錯(cuò)誤都可能是致命的。很多C輪死的公司，問(wèn)題大多不是出在模式本身，而是戰(zhàn)略節(jié)奏和自身發(fā)展階段不匹配，用力過(guò)猛死了。

　　挪威捕魚(yú)人在船艙中放入幾條鰻魚(yú)，才使得不好動(dòng)的沙丁魚(yú)能夠活著上岸。一種動(dòng)物如果沒(méi)有對(duì)手，就會(huì)變得死氣沉沉...

　　我們對(duì)自己認(rèn)為熟知的事物確信不疑，我們顯然無(wú)法了解自己的無(wú)知程度，無(wú)法確切了解自己所生活的這個(gè)世界的不確定性。我們總是高估自己對(duì)世界的了解，卻低估了事件中的偶然性。當(dāng)我們回顧以往時(shí)，由于后見(jiàn)之明，對(duì)有些事會(huì)產(chǎn)生虛幻的確定感，因此我們變得過(guò)于自信。

　　公司戰(zhàn)略重點(diǎn)關(guān)注用戶需求點(diǎn)，公司自身需要建立的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)壁壘關(guān)鍵點(diǎn)，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的差異化點(diǎn)。

　　一個(gè)公司戰(zhàn)略好不好，三五年后回顧自己的產(chǎn)品服務(wù)，有沒(méi)有滿足用戶需求，是否建立起競(jìng)爭(zhēng)壁壘優(yōu)勢(shì)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立起差異化核心能力。

　　換個(gè)角度很容易理解，韓國(guó)就5000多萬(wàn)人口，還不如浙江省人口多。在中國(guó)做企業(yè)，或者投資企業(yè)標(biāo)的，肯定不會(huì)想只做一個(gè)浙江省，或者半個(gè)山東省人口的生意。

　　所以我們自己投企業(yè)，主要還是看海外不同國(guó)家市場(chǎng)機(jī)會(huì)，投了以后，也會(huì)幫助企業(yè)灌輸這種全球化的思維。

　　作為創(chuàng)業(yè)者，絕大多數(shù)情況是拿不到風(fēng)險(xiǎn)資本的，也就是只能靠業(yè)務(wù)本身利滾利的方式發(fā)展。大家選擇了風(fēng)險(xiǎn)資本，則是希望借助外力，縮短發(fā)展的時(shí)間。甚至對(duì)外部資本的依賴，往往超過(guò)了自我造血能力。所以一旦融資不順利，自我造血能力又跟不上，很容易打亂發(fā)展節(jié)奏。

　　今天見(jiàn)一電商創(chuàng)業(yè)者，建議先想著怎么賺錢(qián)活著，不要想著融資后怎么活著！如果一開(kāi)始就賺不了錢(qián)的生意，想必融資后也是活不長(zhǎng)的。

　　首先想清楚為什么融資？不是什么企業(yè)都需要融資及符合風(fēng)險(xiǎn)投資的需求；其次要多少融多少，而不是越多越好。拿太多了，亂花錢(qián)死的快；其三合理估值，不要透支業(yè)績(jī)。

　　品牌商不能指望渠道商來(lái)拯救自己，自己不能控制渠道，不能控制價(jià)格，被帶到陰溝里翻船，最終怪渠道商的壓迫是沒(méi)有道理的。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，沒(méi)有一筆生意是一方強(qiáng)迫對(duì)方一定要達(dá)成的！

　　最后我要強(qiáng)調(diào)的是，企業(yè)靠什么實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)？當(dāng)然需要錢(qián)，但這錢(qián)來(lái)自內(nèi)生的會(huì)對(duì)持續(xù)的增長(zhǎng)更有力。外部的錢(qián)，并不是可持續(xù)性的，而且投資人的錢(qián)是對(duì)短期業(yè)績(jī)是有期待的，而且要求更高的回報(bào)，不是沒(méi)有成本的。

　　如果你是自己賺的錢(qián)，你可以給高管和員工更好的福利待遇，靠資本的你最多只能給自己開(kāi)兩三萬(wàn)工資，福利就別談了。

　　如果你是賺錢(qián)的，你可以更加從容的選擇投資人，選擇上下游合作伙伴，給予它們更好的條款，而不是壓榨它們的資金。如果是自己賺錢(qián)的，那么對(duì)自己平臺(tái)內(nèi)部的薅羊毛黨打擊也會(huì)更加干脆。

　　“天下功夫，唯快不破”，但“十個(gè)事故九個(gè)快”，資本泡沫時(shí)代過(guò)去了，融資和估值都只是賬面暫時(shí)的，流水屬于平臺(tái)的，只有利潤(rùn)是自己的。企業(yè)存在的價(jià)值在于持續(xù)創(chuàng)造商業(yè)利潤(rùn)，而不是創(chuàng)造賬面估值。正如我常說(shuō)的一句話：“長(zhǎng)得快不如活得久”！

　　2022年12月疫情政策調(diào)整后，大水漫灌，沒(méi)有引來(lái)房地產(chǎn)和股市大反彈。中概股悲劇，中國(guó)故事到中國(guó)事故。

　　2023年拼多多市值超過(guò)阿里，2023年SHEIN即將赴美IPO，中國(guó)企業(yè)的本土故事結(jié)束，未來(lái)屬于中國(guó)企業(yè)的全球化的故事。

　　值此2024新年之際，東哥為大家做一場(chǎng)電商消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者必聽(tīng)的年度總結(jié)報(bào)告，希望幫助大家更好地理解自身業(yè)務(wù)，更好地做企業(yè)決策。