據(jù)多方信源確認(rèn)，B站已經(jīng)以8億元的價格拍得《英雄聯(lián)盟》S賽中國地區(qū)2020-2022年（3年）的“獨家直播版權(quán)”。

　　截至發(fā)稿時間，B站、Riot雙方都未就此做官方回應(yīng)，如果屬實，這將是中國有電競以來，數(shù)額最大、得標(biāo)者最“意外”的一次版權(quán)交易。

　　花8億買一款老端游比賽，當(dāng)然也是目前最具價值的電子競技賽事的獨家直播權(quán)，值不值？算不算天價？B站是不是瘋了？

　　而同類賽事的獨家直播權(quán)，上一次是2016年，BAMTech，3億美元買下2016-2023年（8年）的《英雄聯(lián)盟》賽事獨家直播權(quán)（中國區(qū)外，包括S賽事、全球各區(qū)聯(lián)賽、杯賽、以及所有相關(guān)活動等），合2.6億元每年。這比B站這次買的多了全球各區(qū)的聯(lián)賽、杯賽、活動和在更多國家直播的權(quán)益，但一下包斷了長達(dá)8年的時間，相對來說風(fēng)險會更高。

　　S9之外，同樣全球、最高級別賽事，2018年1月，Twitch買《守望先鋒》聯(lián)賽兩年獨家直播版權(quán)（中國區(qū)外）是9000萬美元，合6.3億元每年。單價是B站的2倍多。

　　另外，賽事級別稍低的，在2016年底，有參與競標(biāo)的企業(yè)稱當(dāng)時的《英雄聯(lián)盟》官方在2017商務(wù)推介會上放出的LPL賽區(qū)當(dāng)年聯(lián)賽（中國賽區(qū)聯(lián)賽，比B站競得的S賽低一個級別的賽區(qū)級的聯(lián)賽）的轉(zhuǎn)播競標(biāo)底價1500萬元/年，成交價3000萬元/年（無二次制作權(quán)），競價方式為暗標(biāo)競奪。

　　到2019，虎牙也宣布買下了LCK賽區(qū)（韓國賽區(qū)的聯(lián)賽，同LPL）賽事的三年獨播權(quán)，具體交易價格未知。

　　比如樂視體育在2016年花27億元買了2016/2017兩個賽季中超聯(lián)賽在中國大陸、港澳臺等地區(qū)獨家新媒體轉(zhuǎn)播權(quán)，合13.5億元每年。

　　2019年7月，騰訊體育以15億美元買下2020-2025賽季NBA賽事的獨家網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播權(quán)，合21.2億元每年。

　　（據(jù)三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計和估算，國內(nèi)的NBA直播獨立觀眾數(shù)平均在4600萬~6300萬左右。這比這次B站購買的S系列賽的數(shù)據(jù)要低一半左右，據(jù)Riot官方公布S8的獨立觀眾數(shù)是9960萬。）能賣到這個高價，一方面是NBA的受眾量，一方面是對NBA觀眾的消費能力的肯定。

　　那么和這幾個相比，B站的3年8億貴嗎？對比這幾年的行情來看，其實還行，不過到底值不值還需要綜合加上價值和市場環(huán)境考慮。

　　比如2017年LPL的3000萬成交價，指LPL聯(lián)賽的國內(nèi)轉(zhuǎn)播權(quán)價格，即一年內(nèi)相關(guān)比賽的最基礎(chǔ)的PGC版權(quán)（官方比賽信號源），如果需要二次制作，換自己的解說等，還需要更高的價格，當(dāng)時業(yè)內(nèi)傳聞分別是4000萬和5000萬的價格。

　　而BAMTech的2.6億元每年，是除中國外的整個海外市場內(nèi)的所有《英雄聯(lián)盟》賽事直播權(quán)，除PGC版權(quán)外，還包括次級轉(zhuǎn)播的分銷權(quán)、UGC（用戶對欄目及視頻畫面的使用權(quán)等）。

　　據(jù)參與拍賣的直播平臺透露，B站所謂的“獨家直播版權(quán)”并不是真正的“除游戲官網(wǎng)外只在B站播”，后續(xù)可能會有轉(zhuǎn)播權(quán)分銷或“主體信號源之外的，比如個別戰(zhàn)隊、個別鏡頭角度、個別內(nèi)容二次制作權(quán)限”的新競價活動。但是是B站作為所有方拍賣，還是Riot官方拍賣，還未知。

　　另外，以B站上市和S9相關(guān)直播時，人數(shù)過百萬即卡頓的帶寬能力，獨吞中國區(qū)S賽第三方觀賽用戶似乎有些吃力，騰訊和拳頭大概不會允許這種影響觀賽體驗的事情發(fā)生。

　　首先是用戶群，總量上，據(jù)《英雄聯(lián)盟》官方消息，游戲本身在2019年已有超過8億******玩家，MAU過1億，DAU在1600萬左右。

　　過去幾年，《英雄聯(lián)盟》玩家數(shù)和電競賽事觀眾數(shù)的轉(zhuǎn)化比例較高，而S賽（全球總決賽）是《英雄聯(lián)盟》賽事體系里的最高級別賽事，所受關(guān)注度也更高。

　　據(jù)官方數(shù)據(jù)，S8仁川總決賽共有9960萬獨立觀眾收看，同時在線萬，平均分鐘收視人數(shù)約1960萬。觀賽峰值出現(xiàn)在半決賽SKTT1對RNG，獨立觀眾數(shù)約為8000萬。

　　比如S9期間，斗魚的數(shù)據(jù)是產(chǎn)生打賞禮物476萬，彈幕2458萬條，日均活躍觀眾過31萬，總決賽活躍觀眾過158萬。

　　據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，排名第二的虎牙期間這幾個數(shù)據(jù)分別是346萬、1557萬、19萬和112萬，其中日均活躍用戶和彈幕都是“無S賽”期間的3倍以上。

　　除了打賞和活躍用戶的增長，直播平臺也借此收到更高的大眾關(guān)注度，比如斗魚在S9期間借助相關(guān)線個主播做了視頻節(jié)目露出，相關(guān)微博線億。

　　借助活躍用戶和大眾曝光的機會，平臺有可能獲得新的用戶增長、提高付費率，并且借此提高電商、廣告收入。

　　據(jù)斗魚和虎牙財報顯示，雙方2019年第三季度的平均月活人數(shù)都取得了15%以上的同比增長，廣告及電商業(yè)務(wù)收入同比增長60%以上，環(huán)比增長30%以上，至于主要原因，董榮杰和陳少杰都提到了“電競賽事的拉動”。

　　另外，從近兩屆S賽的贊助商陣容來看，在賽事本身的贊助從3家擴充到5家，包含汽車、金融、數(shù)碼、餐飲等多個領(lǐng)域；16強階段露出贊助商都在50家以上，金主所在行業(yè)上，S9比S8更多元，合作方式也更多樣。其中包括汽車、日用品、餐飲等外圍產(chǎn)業(yè)增速更明顯。

　　有更多樣，更愿意給賽事花錢的贊助商在，賽事內(nèi)容發(fā)行方，也就是直播版權(quán)所有者能獲得合作的機會也更大。

　　也就是說，S賽本身帶來的價值，包括了大量的受眾，受眾的付費意愿，以及逐步受到廣告主認(rèn)可的商業(yè)價值。

　　據(jù)財報顯示，在2019年第三季度，B站有喜有憂，公司凈虧損約4.057億元，較去年同期的2.461億元有所擴大，但游戲收入和非游戲收入均約9.3億元，收入結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，直播、電商、廣告收入和月付費用戶的大幅增長都是利好，電競是業(yè)績增長的主要推力之一。

　　截至2019年9月，B站平均月活用戶數(shù)約1.28億，日活約3760萬，同比增長40%，CEO陳睿在采訪里提到，持續(xù)保持用戶和付費率增長的關(guān)鍵，在于核心內(nèi)容、社區(qū)（二次元）穩(wěn)固的基礎(chǔ)上，做更多元的拓展，包括近年的紀(jì)錄片、影視劇引入，也包括在游戲及衍生內(nèi)容的布局。

　　據(jù)B站2018年盤點，《英雄聯(lián)盟》和《王者榮耀》位居游戲區(qū)人氣前二，嗶哩嗶哩英雄聯(lián)盟賽事官方號粉絲約366萬，約等于會員購、創(chuàng)作中心、彈幕網(wǎng)三個官方賬號的粉絲總和。說明了電競的粉絲量顯著。

　　此外，從總量和排行信息看，2019年，B站用戶上傳視頻里，《英雄聯(lián)盟》標(biāo)簽占比屬游戲類最高，總播放量過47億。

　　過去兩年，為了依靠電競游戲和賽事吸收用戶，B站已經(jīng)做了許多事。比如收購IM戰(zhàn)隊拿LPL席位借此組建BLG俱樂部，以及從2018年開始參與幾大直播平臺競標(biāo)，買相關(guān)賽事轉(zhuǎn)播權(quán)，簽約解說等等。

　　而于付費，2019年Q3，B站月均付費用戶約790萬，同比增長124%，據(jù)數(shù)據(jù)機構(gòu)分析顯示，付費用戶數(shù)和付費率的增長得益于內(nèi)容（番劇、游戲、電競、影視）多元化，以及直播、電商兩個板塊的快速增長。

　　其中電競用戶的付費率明顯高于動漫、二次元用戶，據(jù)B站直播板塊員工說法是“單次付費數(shù)額和持續(xù)性都比二次元強得多�！�

　　截至2019Q3，游戲還是B站的主要營收來源，但占比正持續(xù)下滑，從2017年的83%下滑到2019年的51%，B站還在追求更平衡的結(jié)構(gòu)。

　　為了達(dá)到更平衡的收入結(jié)構(gòu)，B站這兩年在資源上一直再向多元內(nèi)容和直播傾斜，比如引入熱門影視劇、紀(jì)錄片做會員付費，或者簽成熟主播、給主播做欄目，拿這些新增流量賣廣告、賣貨。而游戲、電競內(nèi)容，是這兩塊的主力。

　　在漫畫、番劇商業(yè)模式依舊不清晰，游戲市場動蕩的情況下，保持營收、講長線生態(tài)、做平衡，都需要一個可以快速投入，可能產(chǎn)生長期、較大回報的業(yè)務(wù)板塊。過去兩年的動作說明，B站已經(jīng)認(rèn)準(zhǔn)了電競。

　　目前，B站的變現(xiàn)方式主要有會員費、內(nèi)容付費、電商、直播打賞、廣告、游戲6個部分，其中能和賽事直播掛鉤的，最直接的是打賞、廣告，之后是會員、內(nèi)容，最后是電商。

　　總量上，B站2018年收入41.3億元，同比增長67%，到2019年，前三季度分別收入13.7億、15.4億和18.6億元，環(huán)比增速保持在16%-20%之間，照這個速度，2019年全年營收預(yù)計在70億元上下，同比增長在45%左右，和上年同期相比大概率會出現(xiàn)增速放緩的現(xiàn)象，但3年的增長空間依舊在幾十億水平。

　　分著看，在Q3，B站直播和增值服務(wù)業(yè)務(wù)收入4.5億元，同比+167%；廣告收入2.5億元，同比+80%；電商收入2.3億元，同比+703%。

　　其中直播，按“獨家直播”算，2020-2022年三次S賽，B站將可能拿到S9虎牙、斗魚等直播平臺的份額總和且可能更多。

　　這方面具體數(shù)額不明，虎牙方面透露是收入拉動明顯，“比沒比賽時候能多百分之大幾”，在Q3，虎牙平均月直播收入約7億元。

　　廣告呢，快手銷售人員也沒有明說價格浮動，但確定在S9和“重點比賽”期間，相關(guān)廣告位的價格漲幅都是“全年前幾高”，重點的比賽的單日廣告次數(shù)、收入都“成倍增長”。而打賞，其實官方直播間打賞并不多，照小葫蘆數(shù)據(jù)，斗魚官方賽事直播間S9期間只有小幾百萬打賞收入，不如PDD的付費號召力。

　　相似的例子是騰訊對NBA網(wǎng)絡(luò)直播的“獨家”，在上一次買過版權(quán)之后，騰訊設(shè)置了NBA會員制，單月收費在60元-90元不等。

　　在2019年中報里，騰訊披露，2018-2019賽季，全網(wǎng)在騰訊NBA上看比賽的有4.9億人次。據(jù)數(shù)據(jù)機構(gòu)預(yù)測，在2018年，騰訊NBA會員數(shù)已過400萬，單月最低會員費收入在2.4億元以上，不包括直播間內(nèi)虛擬道具的銷售。

　　按《英雄聯(lián)盟》官方數(shù)據(jù)里，S9最高獨立觀賽人數(shù)峰值9600萬來算，乘以電競用戶更低的會員轉(zhuǎn)換率、更低的會員價格（B站大會員25元每月）最終能有多少收入還不得而知。

　　但一名騰訊體育版塊管理者稱，《英雄聯(lián)盟》S賽已經(jīng)是國內(nèi)最成熟的電競賽事之一，有固定用戶群、固定社區(qū)和使用習(xí)慣。

　　如果B站可以掌控直播版權(quán)，那么通過比賽視角、衍生欄目、衍生周邊、UGC內(nèi)容，有機會進(jìn)一步把官方的基礎(chǔ)PGC版權(quán)商業(yè)化做透。

　　有人想到的，是B站應(yīng)該要多想多試，直播服務(wù)的質(zhì)和量、引導(dǎo)二次、三次內(nèi)容的制作和發(fā)行、以及這種以某款游戲為基礎(chǔ)的新型賽事，是否能像足籃球賽事“十年如一日”穩(wěn)定受關(guān)注，如何應(yīng)對可能出現(xiàn)的快速貶值。

　　另外，還有一位在B站做過幾年管理的從業(yè)者告訴有飯，鯨吞S賽的直播份額可能并不穩(wěn)當(dāng)，以B站以往的產(chǎn)品運營能力、管理能力以及近兩年社區(qū)小大眾用戶沖突問題來看，突如其來的大項目，可能會在短時間內(nèi)引燃一些之前的隱患，在他看來，8個億什么的不那么重要。

　　重要的是，B站被藏在表面下的一些問題，能不能和大、新項目共處，如果化學(xué)反應(yīng)不那么好，這家有資本市場壓力的上市公司，該怎么放棄“小破站”的行為方式，去解決和進(jìn)步。