今年開始，小紅書上流行一種健康美，網(wǎng)友將其形容為一種“氣血充盈的美”與它相對應(yīng)的是氣血不足，如失眠多夢、易疲倦、面色蠟黃等癥狀。

　　于是，年輕人們開始在內(nèi)容平臺互相分享補氣血的技能貼。截至2024年9月11日，小紅書上關(guān)于“補氣血”的筆記超過了161萬條，而關(guān)于“補氣血吃什么”的筆記超過了110萬條。

　　良品鋪子的元氣養(yǎng)生茶包，通過在茶包中添加桂圓、灰棗和枸杞，滿足消費者補充“元氣”的需求。截至2024年9月，已經(jīng)賣出1700多萬袋。2023年，元氣森林發(fā)布子品牌元氣自在水，首發(fā)推出紅豆薏米水及紅棗枸杞水，一年內(nèi)即實現(xiàn)了過億的銷售額。

　　比起飲料和食品企業(yè)，藥企因為更嚴(yán)格的審批流程和生產(chǎn)要求，難以在短時間內(nèi)快速推新品，但是卻可以拓寬更豐富的用藥場景，抓住“補氣血”熱點，為自己拓展新人群。

　　提起補氣血藥品，普通消費者可能最先想到的是阿膠、黃芪等中成藥，但其實補鐵劑也可以滿足補血的需求。原因在于，缺鐵和氣血不足有著共同的癥狀，包括疲乏無力、免疫力下降等等，其次，根據(jù)《默沙東診療手冊大眾版》，鐵缺乏癥也是貧血的常見病因。

　　孕婦是缺鐵比例最高的人群，醫(yī)生往往會推薦她們用藥補鐵。目前在補鐵藥領(lǐng)域里市占率第一的是國風(fēng)旗下的紅源達多糖鐵復(fù)合物膠囊。作為一款缺鐵性貧血用藥，它們的核心用藥人群也是孕婦群體。但2023年，中國人口出現(xiàn)負增長拐點，新生兒數(shù)量減少，對大量以孕婦和嬰兒為核心用戶群體的企業(yè)帶來經(jīng)營挑戰(zhàn)。

　　2023年，國風(fēng)開始尋求拓展更廣闊的用藥群體，其中補氣血人群就是紅源達多糖鐵復(fù)合物膠囊的重要潛在客群。在內(nèi)容平臺，國風(fēng)通過科普“補鐵劑高效補血”的概念，能夠吸引補氣補血人群加入補鐵大軍。

　　在電商平臺，國風(fēng)調(diào)整了幾類關(guān)鍵詞的預(yù)算投放比例：原來主要側(cè)重品牌詞“紅源達”和品類詞“多糖鐵復(fù)合物膠囊”；現(xiàn)在在兼顧品類詞的同時，增加了“補鐵”“補血”等趨勢熱詞的投放預(yù)算。同時，國風(fēng)優(yōu)化了商品詳情頁和頭圖視覺，更能讓人聯(lián)想到補氣、補血等概念。

　　除了主動拓寬用藥場景，也有藥企關(guān)注到補氣血的龐大市場，開始與食品飲料品牌在藥食同源市場同臺競爭，并通過強調(diào)功效上的降維打擊，持續(xù)放大用戶購藥決策科學(xué)化潮流。

　　重慶多普泰制藥，原本以心腦血管藥品研發(fā)為主，2021年以收購方式獲得了9張袋泡茶藥品批文，成為中國相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)批文數(shù)量最多的藥企。2023年，多普泰成立茶郎中品牌，并開始主推非處方藥（OTC）八珍袋泡茶，目標(biāo)就是逐漸龐大的補氣血人群。

　　一財商學(xué)院與阿里健康聯(lián)合發(fā)布的《2024特色人群健康消費趨勢》顯示，更豐富的線上健康知識科普，正讓消費者擁有更高的健康素養(yǎng)，年輕人在做健康消費選擇時，越來越看重保健品“藍帽子”或國藥準(zhǔn)字等監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)。阿里健康數(shù)據(jù)顯示，在一至三線歲的消費群體中，藍帽子保健食品和OTC補氣補血類目的GMV同比增速分別達到121%和123%。

　　發(fā)現(xiàn)了這一趨勢后，以茶郎中為代表的企業(yè)持續(xù)科普OTC袋泡茶相對于食品級袋泡茶的差異性。在內(nèi)容平臺，強調(diào) OTC 藥品級茶劑更具確定功效、科普藥品生產(chǎn)工藝，在藥食同源的補氣血領(lǐng)域持續(xù)搶占用戶心智。同時，在電商平臺增加“八珍袋泡茶 OTC”等長尾關(guān)鍵詞投放，精準(zhǔn)承接站外人群。2024年618期間，茶郎中實現(xiàn)全網(wǎng)銷售額1500萬的業(yè)績。

　　年輕人補氣血，已經(jīng)補出了百億市場。米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2023年補血類中成藥在重點省份實體藥店的銷售額接近100億，但是補氣血產(chǎn)品不僅僅局限于中成藥。食品飲料企業(yè)可以開發(fā)補氣血的藥食同源產(chǎn)品，西藥品牌也可以擴大用藥場景切入補氣血領(lǐng)域，藥企同樣可以在藥食同源領(lǐng)域里搶市場，通過互相跨界找到新的細分賽道。在消費低增長的時代，健康行業(yè)展現(xiàn)出了充分的抗周期性，居民對于健康的細分需求藏著諸多增長機會，等待不同類型的企業(yè)去發(fā)掘。