感謝杭州市，這是第二次在家鄉(xiāng)開年終秀，我的中學(xué)浙大附中就在兩三百米遠(yuǎn)的地方，站在這兒特別親切，也特別安心。

　　再過不到30個(gè)小時(shí)，我們就要告別這個(gè)讓我們終身難忘、一言難盡的2022年。今年的主題叫作“發(fā)光吧，勇敢者”，在這個(gè)特別困難的一年，讓我們認(rèn)真思考和理解，何謂勇敢，2022年哪些人是勇敢的，他們留給我們怎樣的啟迪和勇氣。

　　2022年的國民偶像是誰？我會(huì)選一個(gè)人，蘇東坡。他生活在所謂的百年盛世，但他這一生很倒霉，因?yàn)橐粋�(gè)“烏臺(tái)詩案”差點(diǎn)喪命。一生顛沛流離，輾轉(zhuǎn)過許多城市，最窮的一次是在黃州當(dāng)一個(gè)叫團(tuán)練副使的閑差，因?yàn)轲B(yǎng)不起一家妻小，朋友給他在城東面申請了一塊地種，這塊地就叫東坡。

　　林語堂說，“他是一個(gè)無可救藥的樂天派”，雖然生活在不斷折磨他，但是他總是非常樂天。他寫過一首《定風(fēng)波》，竹杖芒鞋輕勝馬，一蓑煙雨任平生，回首向來蕭瑟處，也無風(fēng)雨也無晴。我們很多同學(xué)都讀過這首詞。什么情況寫的？他說：“沙湖道中遇雨，雨具先去，同行皆狼狽，余獨(dú)不覺。已而遂晴，故作此詞�！�

　　天都下雨了，雨傘都沒帶，所以淋成了一個(gè)落湯雞。大家都覺得很倒霉、很沮喪，只有蘇先生覺得“一蓑煙雨任平生，也無風(fēng)雨也無晴”。

　　在過去44年里，高速增長是中國經(jīng)濟(jì)的一種基本現(xiàn)象。1978年到2022年，GDP增速最低是2020年，只有2.2%。但那是一個(gè)光榮的2.2%，因?yàn)?020年是全球疫情暴發(fā)的一年，而中國是全球十大經(jīng)濟(jì)體中唯一一個(gè)保持正增長的。

　　第一，2022年中國經(jīng)濟(jì)增速預(yù)計(jì)低于周邊的國家，包括越南、馬來西亞、菲律賓、印度尼西亞、印度，甚至巴基斯坦和孟加拉國。

　　第二，中國的人口自然增長率首次出現(xiàn)零增長。2021年我們的人口凈增長48萬，今年的自然增長率大概率歸于零。這意味什么？意味著依靠勞動(dòng)密集型增長的經(jīng)濟(jì)模式、經(jīng)典意義上的人口紅利在即將過去的2022年正式終結(jié)。

　　第三，中美科技脫鉤成為發(fā)展隱患。特別是8月份，美國通過《芯片科技法案》，開始對中國的芯片等高科技產(chǎn)業(yè)進(jìn)行全面阻擊。很多出口外貿(mào)型的中國制造工廠，在美國合作伙伴的要求下，把先進(jìn)的生產(chǎn)線遷移到東南亞和印度。美國在制造業(yè)領(lǐng)域擺脫對中國的依賴，將是一個(gè)中長期現(xiàn)象。

　　第四，正常企業(yè)經(jīng)營遭到頻繁打斷。我們看這一張照片，可能屬于全中國所有的城市，整條馬路空空蕩蕩。今年很多月份，企業(yè)的正常經(jīng)營、人們的生活遭到了頻繁的干擾。

　　《財(cái)富》有篇文章說2022年的全球政治經(jīng)濟(jì)狀態(tài)叫“冰與火”。在歐洲地區(qū)，俄烏沖突的爆發(fā)造成整個(gè)歐洲和東北亞的巨大震動(dòng)。美國今年通脹率最高到過9.1%，為了應(yīng)對國內(nèi)的通貨膨脹，美聯(lián)儲(chǔ)七次加息。現(xiàn)在美國的聯(lián)邦基金利率區(qū)間是4.25%—4.5%，超過了今天國內(nèi)的企業(yè)貸款利率。美國的持續(xù)加息造成了全球貨幣的巨大動(dòng)蕩。

　　這是冰的一面，火的那一面怎么樣？就在12月，神舟14號(hào)航天飛船上帶回來一些水稻種子，它們在太空中被培育了一百多天時(shí)間，從種子發(fā)芽到開花結(jié)籽，這是人類第一次在太空進(jìn)行水稻的培育。也是12月份，美國國家實(shí)驗(yàn)室宣布實(shí)現(xiàn)核聚變的凈能量增益，這是一個(gè)歷史性的突破。

　　去年年終秀我和大家說，2022年我們需要“先站住，再站高；先活著，再活好”。但確實(shí)沒有想到今年要活著會(huì)那么難。

　　我寫過一本書叫《激蕩30年》，研究了高速發(fā)展時(shí)期的中國企業(yè)。在這本書中，我說“商業(yè)是一場關(guān)于幸存者的游戲”，2022年我們對此有更深切的體會(huì)。

　　兩千多年前，蘇格拉底在愛琴海邊思考人類哲學(xué)的時(shí)候，他就思考過勇敢的意義，他說：“勇敢是關(guān)于希望和害怕的知識(shí)�！�

　　我在大學(xué)讀到蘇格拉底時(shí)，并沒有很深的體會(huì)。我們會(huì)覺得勇敢就是一往無前，無所畏懼，視死如歸。但經(jīng)歷了2022年，我們突然發(fā)覺勇敢并不是那么單純，我們會(huì)害怕，會(huì)有屈辱感、無力感。我們理性面對害怕、無力感、屈辱感時(shí)，內(nèi)心仍然熱烈著、澎湃著希望。這時(shí)我們才能對自己說，我是一個(gè)勇敢者。這是我對勇敢的新理解。

　　我有一個(gè)朋友，北京大學(xué)國發(fā)院的周其仁教授，今年6月份的時(shí)候，他到廣東佛山去做企業(yè)調(diào)研。去一個(gè)工廠里，見到整個(gè)工廠空空蕩蕩，只有一個(gè)老板在。周教授就問他，你為什么不回家？老板說等訂單。他給工人每人每天發(fā)30塊錢，讓他們待在家里，等訂單下來了，就發(fā)個(gè)短信讓工人馬上來上班。

　　今年8月份，我的兩個(gè)同事到義烏做調(diào)研。他們回來轉(zhuǎn)述，很多義烏小老板說：“只要飯能送到房間里，只要網(wǎng)線不斷，我們就還在做生意�！�

　　中國的外貿(mào)形勢不容樂觀，但是今年1—3季度浙江省出口增長17.7%，全國貿(mào)易順差No.1。這個(gè)成績靠誰獲得的？就靠這些義烏的中小老板們，民營企業(yè)貢獻(xiàn)了浙江省出口增長的78%。

　　有一個(gè)短視頻，我今年大概看了100次，一個(gè)00后的小姑娘，在直播間里賣鍋，哭著賣，不停賣。“鍋不會(huì)累的�！彼�說。我們希望這個(gè)小姑娘在2023年，把全世界的鍋都賣掉。

　　對于勇敢者來說，我們可以卑微如小丑，我們可以一個(gè)人孤獨(dú)地站在生產(chǎn)線邊，我們可以吃著房間里簡陋的中餐或者晚餐，我們可以在直播間里哭著賣鍋，但是我們不可扭曲如懦夫。

　　12月7日，“新十條”發(fā)布后，我們看到浙江、江蘇、廣東和四川的成百上千的企業(yè)家包機(jī)出國搶訂單。經(jīng)濟(jì)正在慢慢復(fù)蘇，我們度過了最最困難的一個(gè)時(shí)期。

　　什么是企業(yè)家精神？企業(yè)家精神就是一個(gè)硬幣的兩面，一面叫樂觀，敢于創(chuàng)新。熊彼特說創(chuàng)新是當(dāng)我們面對山呼海嘯般的不確定的時(shí)候，仍然敢于挑戰(zhàn)所有的不確定性。所以企業(yè)家天生就是樂觀派。

　　但這只是企業(yè)家精神硬幣的一面。另一面叫什么呢？叫作悲觀。我們時(shí)時(shí)覺得危機(jī)會(huì)降臨，覺得企業(yè)最多只能活18個(gè)月，覺得冬天一定會(huì)到來，覺得企業(yè)一定會(huì)死的。當(dāng)我們面對這些悲觀情緒的時(shí)候，仍然可以培養(yǎng)起向死而生的勇氣，建構(gòu)起向死而生的能力。2022年，越來越多的企業(yè)家朋友們應(yīng)該意識(shí)到了，悲觀是一種新的能力。

　　這兩年我去了很多次景德鎮(zhèn)，它有一個(gè)陶溪區(qū)文創(chuàng)街區(qū)，是一個(gè)用舊工業(yè)廠房改造的文創(chuàng)街區(qū)，清華美院幫他們做的設(shè)計(jì)，非常時(shí)尚。

　　在景德鎮(zhèn)有1.8萬個(gè)景漂，來自全國各地的陶瓷匠人都聚集在景德鎮(zhèn)，租一個(gè)小房子，做各種各樣的陶瓷藝術(shù)品。每年景德鎮(zhèn)接待游客五千多萬人，在文創(chuàng)街區(qū)里面一年要舉辦180場策展活動(dòng)，也就是平均每兩天就有一場新的策展活動(dòng)，所以前幾年我每次去景德鎮(zhèn)文創(chuàng)街區(qū)，那里都非常熱鬧。

　　景德鎮(zhèn)死了嗎？沒有死。雖然遭到了很多的挫折，但景德鎮(zhèn)干了一件事——他們建了一個(gè)直播基地，跟全中國很多直播平臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略合作。

　　今天我們在網(wǎng)上買景德鎮(zhèn)瓷器，質(zhì)量有好有壞，但是沒有假貨。只要看到景德鎮(zhèn)瓷器，都是在景德鎮(zhèn)當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)出來的。今年通過直播，幾千家的景德鎮(zhèn)瓷器企業(yè)在網(wǎng)上賣掉了70億的貨。文創(chuàng)街區(qū)本來靠什么賺錢呢？靠賣街鋪、靠物業(yè)的租金。但我今年去的時(shí)候，他們告訴我：吳老師，我們今年物業(yè)的收入只占到整個(gè)文創(chuàng)街區(qū)收入的9%。還有84%的收入，來自產(chǎn)品銷售。悲觀，在景德鎮(zhèn)變成了一種新生的能力。

　　同樣是在2022年，陶瓷行業(yè)建構(gòu)了一個(gè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，“中國陶瓷工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”，現(xiàn)在已經(jīng)有3000多家陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)入駐了。

　　我們繼續(xù)說陶瓷。這位朋友叫黃建平，他做了30多年的陶瓷。景德鎮(zhèn)做的是藝術(shù)陶瓷，黃建平做的是建筑陶瓷，建筑陶瓷的市場規(guī)模是藝術(shù)陶瓷的20倍。我去他的企業(yè)馬可波羅控股參觀，他很自豪地帶我去了一個(gè)博物館——中國建筑陶瓷博物館。今年房地產(chǎn)行業(yè)下滑，建筑陶瓷行業(yè)遭遇30年來前所未見的寒冬。但是這家企業(yè)還在發(fā)展，靠什么呢？靠在悲觀中萌發(fā)出的創(chuàng)新能力。

　　黃建平把兩塊“板”放在我面前，一塊是天然大理石，一塊是巖板。天然大理石不可重生，采一塊少一塊，巖板是建筑陶瓷工業(yè)化生產(chǎn)的，他讓我猜猜哪塊是大理石，但是我根本分辨不出來。大理石的硬度是莫氏4級(jí)，巖板比它還硬，有莫氏6級(jí)，大理石的厚度是10毫米以上，巖板最薄可以做到3毫米；天然大理石每平方米要超過1萬塊，而工業(yè)化生產(chǎn)的巖板只有1/10的價(jià)格。這個(gè)技術(shù)是2006年歐洲人發(fā)明的，2020年引入中國。

　　那我們中國人做了件什么事呢？我們把它做成曲面了。今天，中國的建筑陶瓷行業(yè)制造的巖板，最大的彎曲度可以達(dá)到180度，我們在賓館、酒店看到的“大理石柱”，未來可能99%不是大理石了，而是中國建筑做的曲面巖板。

　　從景德鎮(zhèn)到中國陶瓷工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，到馬可波羅這樣的企業(yè)，我們看到在一個(gè)最悲觀的情境中，仍然有人鑿出了希望的微光。

　　2022年，我無數(shù)次回想起湯因比的一句話，這位英國歷史學(xué)家說：“文明總是在異常困難而非異常優(yōu)越的環(huán)境中降生的，挑戰(zhàn)越大，刺激越強(qiáng)�！�

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)里有一個(gè)名詞叫“口紅效應(yīng)”，經(jīng)濟(jì)越差，口紅賣得越好，為什么？因?yàn)榻?jīng)濟(jì)很差，消費(fèi)能力普遍下降，但還是有消費(fèi)欲望，大家就會(huì)購買口紅一類比較廉價(jià)的消費(fèi)品安慰和取悅自己。所以在下行的、蕭條的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，仍然有一些“口紅產(chǎn)品”，將會(huì)成創(chuàng)新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

　　我這里有一些數(shù)據(jù)，可能也讓大家挺吃驚的。在一片蕭條的2022年，中國市場的露營桌椅、露營車和天幕的銷售增長了200%，香薰條銷售增加了133.3%，空氣炸鍋增長了161%，游戲電視增長了210%，超薄平嵌冰箱增長了117%，陸地沖浪板3000%，路亞垂釣220%，劃船機(jī)100%。

　　經(jīng)濟(jì)很難，產(chǎn)業(yè)很差，口袋里沒有錢，但是仍然有這樣的“口紅產(chǎn)品”保持了百分之幾十、幾百甚至上千的增長，甚至在一個(gè)產(chǎn)品的背后還有很多周邊產(chǎn)品。

　　今年露營很火，一家人開車到杭州、上海、成都的城郊去露營，露營的時(shí)候要干什么呢？要帶毛毯，帶沖澡神器，要帶露營的手壓咖啡機(jī)、充氣床墊，BBQ的時(shí)候還要有三腳架、便攜式的卡式爐。一個(gè)小小的露營產(chǎn)業(yè)，就有很多產(chǎn)品和周邊產(chǎn)品的誕生。

　　今年，我們看到一個(gè)景象，“減壓經(jīng)濟(jì)”正成為中國消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)的一個(gè)透氣口。00后的同學(xué)流行一句話：“你可以摸魚，但是你不能真的菜。”很多人天天說我要躺平、我要擺爛、我要摸魚，但是實(shí)際上呢？我還是要站起來，我還是要尋找機(jī)會(huì)，我不能真的躺在那邊擺爛，沒有人會(huì)同情。

　　所以我們需要減壓，減輕自己的壓力。我們就看到了這些產(chǎn)品，什么減壓球、尖叫雞、毛絨玩具、寵物經(jīng)濟(jì)甚至塔羅牌、劇本殺，在2022年，這些產(chǎn)品都構(gòu)成中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)一個(gè)重要的創(chuàng)新和消費(fèi)的主題，叫作“減壓”。我們需要這么一個(gè)透氣口，這個(gè)透氣口的背后就是無數(shù)新的商業(yè)機(jī)會(huì)的誕生。

　　自2020年起，我們看到互聯(lián)網(wǎng)工具在中國的各行各業(yè)都被廣泛應(yīng)用。我們的手機(jī)中新增的每個(gè)App都是一個(gè)新的工具迭代。但是大家往往有一種誤解，就是互聯(lián)網(wǎng)工具都是那些科技公司推出的，所以這些工具首先就應(yīng)該被那些科技公司應(yīng)用。錯(cuò)，越傳統(tǒng)的行業(yè)，競爭越激烈的行業(yè)，越是紅海的行業(yè)，越需要進(jìn)行工具迭代。

　　我今年在鄭州調(diào)研一家企業(yè)，做火鍋配料的。2019年的時(shí)候，它有一千家店，2022年的時(shí)候老板和我說，吳老師，我們這三年開了九千家店，疫情管控期間，大家都在家里，很多人就買火鍋配料到家里吃，所以我們呈現(xiàn)了逆勢增長。

　　各位，火鍋配料店是不是特別傳統(tǒng)？他卻能夠在三年里，做到每年開三千家店，就靠一個(gè)東西，叫作工具。他建構(gòu)了一個(gè)數(shù)據(jù)中臺(tái)，火鍋配料店的原材料都是農(nóng)副產(chǎn)品，每一件農(nóng)副產(chǎn)品，從加工到倉儲(chǔ)到配送，到全中國每一家火鍋連鎖店，到每一個(gè)消費(fèi)者的餐桌，他通過數(shù)據(jù)鏈路來打通。所以說，是工具讓這家特別傳統(tǒng)的、特別卷的火鍋配料店在三年里實(shí)現(xiàn)了近萬家門店的擴(kuò)張。

　　今年出現(xiàn)了一個(gè)小行業(yè)的蓬勃發(fā)展，叫作飛盤。大家玩過飛盤沒有？今天來到現(xiàn)場的同學(xué)，每個(gè)人拿到的伴手禮包里都有一個(gè)飛盤。我們?nèi)フ{(diào)研一家叫艾克的企業(yè)，全中國每兩個(gè)飛盤中就有一個(gè)是它做的，是一家特別小的企業(yè)。飛盤并不是一個(gè)高科技行業(yè)，它就是個(gè)塑料片。但是這個(gè)塑料片麻煩在哪里呢？它需要定制。

　　我們向這家企業(yè)定制了五千個(gè)飛盤，上面印了我們這次年終秀的主題——發(fā)光吧，勇敢者。每只飛盤的顏色、大小都不一樣。所以，這家企業(yè)的生意雖然很多，但是很多訂單都有定制需求，一年有幾千個(gè)定制款，訂單怎么管？

　　傳統(tǒng)的做法是做個(gè)ERP，但時(shí)間上就會(huì)來不及。再傳統(tǒng)的行業(yè)都有四個(gè)部門，生產(chǎn)、庫存、采購、銷售，四個(gè)業(yè)務(wù)部門，當(dāng)所有數(shù)據(jù)沒有辦法被整合的時(shí)候，每天來兩千個(gè)訂單，不同的定制要求，怎么解決？

　　這家企業(yè)干了一件事，把這四個(gè)訂單表單放到了線上表單中，那個(gè)表單叫作企業(yè)微信。如此一來，所有的生產(chǎn)、庫存、采購、銷售，每一個(gè)業(yè)務(wù)單元的人都可以在同一個(gè)表單上面發(fā)現(xiàn)正在發(fā)生的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)。僅僅這么小小的工具迭代，四張表單變成線上表單，使得這家企業(yè)的信息傳遞效率提高了2倍，信息的準(zhǔn)確率達(dá)到了幾乎100%。

　　再來看一個(gè)特別大的行業(yè)，汽車。汽車是被稱為制造業(yè)皇冠上的明珠。傳統(tǒng)的燃油車有幾萬個(gè)零部件，到了新能源汽車，零部件減少至一萬個(gè)左右，但是多了許多大大小小的芯片。怎么能夠把這一萬多個(gè)零部件和許多芯片聚集到一個(gè)信息化的平臺(tái)上，提高生產(chǎn)的效率呢？

　　我們在調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)，中國的新能源汽車前十強(qiáng)企業(yè)都在使用企業(yè)微信，通過企業(yè)微信的文檔和會(huì)議提高效率。你知道這些公司在這個(gè)平臺(tái)上每天開多少次在線會(huì)議？光極氪一家，每天有兩千次在線會(huì)議，至少形成兩千個(gè)文檔，一年形成六七十萬個(gè)文檔。不光內(nèi)部效率，還打通了供應(yīng)鏈，甚至取消經(jīng)銷商，直接服務(wù)每一位車主。如果沒有企業(yè)微信這樣的互聯(lián)網(wǎng)工具，你無法想象如何進(jìn)行如此大規(guī)模的協(xié)同和制造。

　　所以，正是這些工具，給我們帶來了很多新的變革。分眾傳媒傳統(tǒng)工作方法就是在電梯里裝個(gè)屏幕，你有廣告就讓它播放。如果僅僅這樣的話，分眾傳媒做的就是一個(gè)特別傳統(tǒng)的行業(yè)。

　　但是今年我們在分眾傳媒調(diào)研的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)其實(shí)一個(gè)屏的背后，有40多個(gè)營銷工具，幫助分眾這家企業(yè)實(shí)現(xiàn)千樓千面、實(shí)時(shí)監(jiān)控、智能追投和追蹤轉(zhuǎn)化，讓這家傳統(tǒng)企業(yè)通過工具迭代一新。

　　我們再來看一個(gè)更傳統(tǒng)的行業(yè)——漿紙行業(yè)。從紙漿到一張成品紙，你很難想象這是一個(gè)萬億規(guī)模的產(chǎn)業(yè)。建發(fā)是我們很多年的合作伙伴，它旗下建發(fā)股份的漿紙集團(tuán)，深耕漿紙產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈行業(yè)30年。在中國貿(mào)易流通領(lǐng)域紙張銷量、紙漿進(jìn)口量和銷量全國第一。

　　這些年他們做了一件事，建構(gòu)了漿紙產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，把全世界30多個(gè)國家和地區(qū)的上中下游上萬家企業(yè)資源整合到一起，通過數(shù)字化手段打造“紙?jiān)淳W(wǎng)”和“漿易通”兩個(gè)平臺(tái)，以此打通“紙張”和“紙漿”產(chǎn)業(yè)全鏈條通路，使二者實(shí)現(xiàn)生態(tài)互聯(lián)，形成完整的漿紙產(chǎn)業(yè)生態(tài)閉環(huán)，極大地提高了這個(gè)行業(yè)的交易效率。

　　中國現(xiàn)在有多少這樣的工具？我有一個(gè)朋友在廣東創(chuàng)業(yè)做研究院，專門研究這件事。他知道我年終秀要講這個(gè)，和我說：“吳老師，我給你提供一張表格，2022年中國營銷技術(shù)生態(tài)圖。”拿到這張圖，嚇了一跳，朋友們，中國今天有著全世界最多的營銷工具，多達(dá)2200多種，更重要的是，這2200多種營銷工具中有80%的基礎(chǔ)應(yīng)用是免費(fèi)的。

　　所以在2022年末，我們都要問自己一個(gè)問題：我這個(gè)行業(yè)很卷，我這個(gè)行業(yè)很紅海，我這個(gè)行業(yè)很傳統(tǒng)，所以我應(yīng)該使用什么先進(jìn)的營銷工具，才能夠幫助我提高效率？

　　今天看我們年終秀的朋友，不管是來到現(xiàn)場的朋友，還是在直播間里的朋友，如果你想了解這2200多個(gè)營銷工具，你可以加我的學(xué)習(xí)助理，我把整個(gè)圖譜都送給你。

　　有一張圖，展現(xiàn)了同一家美國公司在中國的兩種命運(yùn)，這個(gè)企業(yè)叫作沃爾瑪，全球最大的零售連鎖企業(yè)。

　　沃爾瑪進(jìn)入中國很早，在1996年，它當(dāng)年就兩個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)是購物廣場店，一個(gè)是山姆會(huì)員店。1996年至今的很多年里，沃爾瑪廣場店每年新增20家，最多時(shí)開到過420家店。

　　但就在過去3年里，沃爾瑪廣場店平均每年關(guān)店20家，山姆店卻每年增加5—7家。為什么同一家美國公司的兩個(gè)產(chǎn)品，在過去3年里會(huì)有如此不同的命運(yùn)？因?yàn)閺V場店沒有變，而山姆店換了一個(gè)姿勢奔跑。

　　在美國和歐洲所有的山姆店，都是開在城郊接合部，但在過去3年里，很多中國的山姆店都開在市中心，然后山姆店用了全球先進(jìn)的供應(yīng)鏈，迎合了今天中國新中產(chǎn)對美好商品的購買能力。

　　更關(guān)鍵的是，它運(yùn)用了中國的同城快遞物流系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)只有中國有，美國沒有、歐洲沒有、日本沒有，所以我們看到山姆店在過去3年里，因?yàn)閾Q了一個(gè)姿勢奔跑，實(shí)現(xiàn)了逆襲的增長。

　　很多同學(xué)知道，我們這些年一直在推動(dòng)新國貨運(yùn)動(dòng)。2015年時(shí)，我寫過一篇文章《去日本買只馬桶蓋》，2015年以后，我們看到新國貨在中國實(shí)現(xiàn)了高速增長。

　　2019年時(shí)，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新現(xiàn)象，隨著中國年輕消費(fèi)者的文化自信轉(zhuǎn)移到我們的國貨自信，中國的國貨產(chǎn)品不但實(shí)現(xiàn)了銷量和市場規(guī)模的增長，同時(shí)在價(jià)格和品牌上，跟全球的國際品牌能夠進(jìn)行對標(biāo)。

　　所以在2019年，我們看到像奶粉、洗發(fā)水、運(yùn)動(dòng)鞋等這些行業(yè)中，中國公司的品牌定價(jià)和品牌力，在全球都實(shí)現(xiàn)了一次全面的超越。

　　如今三年過去了，這個(gè)趨勢仍然在發(fā)生。包括運(yùn)動(dòng)鞋、洗發(fā)水、奶粉等行業(yè)，比如飛鶴嬰幼兒奶粉的市占率從2019年的13.1%，上升至2022年的20.1%。中國的奶粉行業(yè)自三聚氰胺事件以后，花了十多年時(shí)間，進(jìn)行了一次質(zhì)量上的反撲和成長。

　　2019年時(shí)，國產(chǎn)奶粉占中國整個(gè)奶粉市場的比重為40%，今年已達(dá)到60%，這是一個(gè)好消息。當(dāng)一個(gè)行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)達(dá)到20%的市占率，以及國產(chǎn)奶粉達(dá)到60%的比重時(shí)，意味著一個(gè)增長周期結(jié)束了。同時(shí)，中國的人口紅利也結(jié)束了。

　　所以，2015年以后，這些在存量市場獲得了很大成功的中國新國貨企業(yè)，都面臨一個(gè)新的挑戰(zhàn)，叫“換一個(gè)姿勢奔跑”。

　　我們看奶粉企業(yè)是怎么奔跑的，它需要尋找到第二條新的增長曲線。第一增長曲線是嬰幼兒奶粉，第二增長曲線就是給我喝的奶粉——成人配方奶粉。

　　2022年，中國的成人奶粉品類在電商平臺(tái)搜索上漲了319%。我們看到這家從嬰幼兒奶粉成長起來的企業(yè)，做了一個(gè)新產(chǎn)品——愛本高端奶粉，實(shí)現(xiàn)了它的第二曲線增長。

　　每天下午我在辦公室會(huì)喝一杯愛本奶粉，我也沒有想到，20多年前給女兒泡奶粉，現(xiàn)在給自己泡奶粉。今年，“免疫力”的提高，是直播間里，以及來到年終秀現(xiàn)場的朋友們的第一健康訴求。

　　所以，這些企業(yè)發(fā)現(xiàn)了新的訴求、新的客戶，就如彼得·德魯克所說：“企業(yè)唯一的使命是創(chuàng)造客戶，用‘由外而內(nèi)’的視角審視我們的事業(yè)�！�

　　有些客戶給我們帶來第一增長曲線，但到某些時(shí)刻，我們需要尋找第二增長曲線，再去創(chuàng)造和發(fā)現(xiàn)新的客戶，“由外而內(nèi)”地來提高企業(yè)的增長和競爭力。這是在2022年，企業(yè)仍然能保持高速增長的一個(gè)基本法則，就是你需要換一個(gè)姿勢來奔跑。

　　2022年如果沒有一些影響，我本來要去拍一個(gè)紀(jì)錄片，叫作《神奇的縣》，我連這些縣都找好了。中國有很多神奇的縣。生產(chǎn)了全國40%的小提琴的河南確山縣，生產(chǎn)了全國35%的漢服的山東曹縣等等。

　　中國有很多像確山、曹縣這樣的縣，縣域經(jīng)濟(jì)總量占到全國的40%，原來我們都會(huì)忽略，眼睛只盯著一線城市、新一線城市、二線城市。

　　我們頻道每年會(huì)做一份新中產(chǎn)白皮書，今年發(fā)現(xiàn)了非常多數(shù)據(jù)上的變化。在我們調(diào)研的10萬人群中，當(dāng)問一二線城市生活的人們，未來你要去哪里生活？我看到數(shù)據(jù)非常吃驚，今天中國在一線個(gè)人說計(jì)劃未來定居到二三線及以下城市。

　　當(dāng)我們問生活在一線、新一線、二線、三線、四線、五線的人群，未來你們的消費(fèi)會(huì)增長嗎？一線城市的新中產(chǎn)回答“未來消費(fèi)預(yù)期增長”的只占25.9%，而五線城市新中產(chǎn)的這一數(shù)據(jù)為45.8%，超出一倍左右。

　　這兩年新國貨消費(fèi)很猛烈，你會(huì)發(fā)覺，三四線城市的新國貨消費(fèi)增速為45.79%，比一二線%足足高了一倍。

　　這是我們在2022年發(fā)現(xiàn)的新景象，我認(rèn)為這個(gè)趨勢將貫穿未來的一個(gè)經(jīng)濟(jì)周期。人們將從一二線城市下沉到三四線以下，因?yàn)槟抢锏木幼�、生活成本比較低，所以人們對未來的消費(fèi)增長有更高的預(yù)期。同時(shí)，對新國貨有更多的購買熱情和消費(fèi)能力。

　　有一個(gè)品牌這兩年跟我們合作很多，叫冰泉牙膏。2021年、2022年，我們和東方衛(wèi)視做了一個(gè)大型新國貨綜藝節(jié)目叫《國貨潮起來》，冰泉牙膏是我們兩年的贊助商了。

　　刷牙這件事情，對很多60后、70后來講，主要是保持口腔清潔。但我們調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，21%的都市95后一天刷3次牙，中午也刷牙，刷牙這件事變成了快樂經(jīng)濟(jì)、好心情經(jīng)濟(jì)，變成了社交產(chǎn)品。

　　所以這兩年在一二線城市，它是一款年輕人喜歡的爆品。今年年初，一個(gè)70后，在日化行業(yè)做了二十多年的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，冰泉牙膏的創(chuàng)始人程英奇背著背包來找我，他說：吳老師，一二線城市今年很難，但我發(fā)現(xiàn)一個(gè)變化，批發(fā)市場很火，三四五線以下的批發(fā)市場今年突然間火起來了，我要布局批發(fā)市場。

　　年底時(shí)，我問他怎么樣了，這個(gè)過去一兩年在一二線城市很火的牙膏，把它的批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)從4個(gè)增加到了58個(gè)，2022年它在三線%。

　　今天所有在做新國貨創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，如果在前面幾年，你在中國的一線、新一線城市完成了你的品牌建設(shè)、技術(shù)定位和產(chǎn)品創(chuàng)新。記住， 趕快在2023年把你在都市所形成的能力迅速賦能到三四五線城市，去下沉市場感受正在蓬勃向上的熱浪。我們在今年看到很多像冰泉這樣的企業(yè)，通過在下沉市場的拓展，在2022年獲得了正增長。

　　再次送給大家一個(gè)禮物，送給大家《2022年新中產(chǎn)白皮書·消費(fèi)篇》，這是我們今年對10萬人級(jí)的新中產(chǎn)調(diào)研后得出的數(shù)據(jù)。在這份新中產(chǎn)白皮書中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在2022年如此蕭條的經(jīng)濟(jì)中，仍然出現(xiàn)了很多新的消費(fèi)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)的可能性。今天把電子版送給現(xiàn)場朋友和直播間的朋友們。

　　今年上海最難時(shí)，有一個(gè)韓國的面包品牌，在自己的員工培訓(xùn)中心烤了一批面包，賣給了周邊的上海市民，因?yàn)檫`規(guī)生產(chǎn)被罰款58.5萬元。

　　大家還記得這是什么品牌嗎？巴黎貝甜。然后上海人民把他們家的面包店買空了。特別牛的一件事，我們不能讓這樣的抱薪者凍斃于風(fēng)雪中，我們要讓所有的人間真情，獲得在感情上和商業(yè)上應(yīng)有的回報(bào)。

　　12月7日，疫情放開以來，退燒藥變得很難買，我在網(wǎng)上看到全中國第一家免費(fèi)向市民發(fā)放布洛芬的，是一家鄭州的企業(yè)，叫作禧康大藥房，一家并不太大的企業(yè)，在整個(gè)鄭州也就8家連鎖店，老板每天在店門口放200粒布洛芬，8個(gè)店1600粒，每個(gè)人領(lǐng)2粒。

　　1600粒布洛芬多少錢？但在最困難的時(shí)候，它可以救800個(gè)人。這些平凡的創(chuàng)業(yè)者，在最艱難的時(shí)候，讓我們感覺到商業(yè)是溫暖的，讓我們感覺到中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是因?yàn)橛心敲炊嗟谋�薪者共同存在，讓這個(gè)國家仍然有很大的溫暖感和同情感。

　　我有一個(gè)朋友叫丁力業(yè)，他是做商業(yè)地產(chǎn)的，全中國最大的商業(yè)地產(chǎn)公司——印力集團(tuán)，在全國有150多個(gè)店，最大的34萬方，最小的8萬方，在全國51個(gè)城市，1200萬平方米，4000多名員工。

　　我問：“丁總，今年150家店你關(guān)了幾家？有幾家店開不了？”他不肯說，但他跟我講：“曉波，有一件事我得跟你講，我們公司有4000多名員工，我沒有裁一個(gè)人�！弊顟K不過丁力業(yè)，今年那么難的時(shí)候，沒有裁一名員工。

　　8月份，我去廣東，調(diào)研一家企業(yè)叫比音勒芬，在全國有一千多家連鎖店。老板叫謝秉政，他跟我講：吳老師，我們今年也很難，但我們今年還是正增長，然后不裁員、不減薪，準(zhǔn)時(shí)發(fā)放年終獎(jiǎng)。

　　這個(gè)屏太小了，我沒有辦法把所有不裁員的企業(yè)名單都打在這個(gè)屏幕上，但我希望現(xiàn)場的所有朋友們，直播間的朋友們，給如此艱難的2022年所有不裁員的企業(yè)家們一次掌聲。感謝他們，在如此困難的時(shí)候，讓我們感受到了商業(yè)的溫情，讓我們感受到了共同擔(dān)當(dāng)?shù)挠職狻?/p>

　　丘吉爾說：“勇氣很有理由被當(dāng)作人類德性之首，因?yàn)檫@種德性保證了所有其余德性�！蔽蚁胝�是在艱難的2022年，讓我們重新去思考蘇格拉底的那句話——勇敢是關(guān)于希望和害怕的勇氣。

　　在2022年，我們害怕過、無力過、絕望過，但正是這些害怕、無力、受屈辱和絕望，讓我們認(rèn)清了這個(gè)時(shí)代，讓我們認(rèn)清了自己。

　　所以，當(dāng)我們每個(gè)人剛才喊出“滾蛋吧，2022年”的時(shí)候，我們并不僅僅是宣泄情緒，我們是認(rèn)清了2022年以后，用理性的告別，請它滾蛋。

　　所以，當(dāng)我們面向即將到來的2023年時(shí)，我要對每一位朋友說：愿你有一雙嬰兒眼，仍保有天真和溫柔；愿你有一顆少年心，仍相信勇敢和自由；愿你有一股中年力，仍愿在風(fēng)雨中爭斗；愿你我都是一個(gè)平凡的勇敢者。返回搜狐，查看更多