直播帶貨，是去年我們MCN機(jī)構(gòu)不得做的業(yè)務(wù)。公會(huì)旗下少數(shù)主播從2019年年中，開(kāi)始陸續(xù)轉(zhuǎn)型賣貨，而我從2016年，就非常看好直播行業(yè)未來(lái)?yè)肀�商業(yè)化的巨大發(fā)展空間。

　　所以，近1年來(lái)，雖然主要業(yè)務(wù)還在泛娛樂(lè)直播，但是對(duì)于帶貨意愿強(qiáng)烈的主播，我們也給予重點(diǎn)的關(guān)注和扶持。其最重要的目的是，沉淀自己的直播帶貨的經(jīng)驗(yàn)和技能，形成可以復(fù)制的知識(shí)體系。

　　在全國(guó)，這么多年下來(lái)，我們有龐大的公會(huì)聯(lián)盟圈子，大家都在各自的基礎(chǔ)和資源上，紛紛試水直播帶貨，一些有實(shí)力的公會(huì)，甚至徹底轉(zhuǎn)型直播電商，建立直播電商基地。也有不少公會(huì)兼做帶貨培訓(xùn)。

　　所以，對(duì)于直播帶貨，在全國(guó)的發(fā)展情況和動(dòng)向，我們一直有第一手的信息和資源，也有比普通個(gè)人和傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)更深刻的認(rèn)知。

　　第一、 直播帶貨一定是未來(lái)十年，商業(yè)發(fā)展的重心。但是到目前為止，只有少數(shù)的獨(dú)角獸機(jī)構(gòu)脫穎而出，大部分機(jī)構(gòu)并沒(méi)有取得預(yù)期的效果。

　　而且，從社交娛樂(lè)的IP屬性，轉(zhuǎn)化到帶貨屬性的IP，雖然比重新打造一個(gè)帶貨IP要簡(jiǎn)單的多，但是，它也需要一定的IP運(yùn)營(yíng)技術(shù)含量和一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。

　　第二、 只有少數(shù)的獨(dú)角獸機(jī)構(gòu)和獨(dú)角獸頭部主播引領(lǐng)了直播電商的風(fēng)口，大部分主播和IP并沒(méi)有成為氣候。

　　主要原因是，在這個(gè)新誕生的商業(yè)模式初期，碰巧在合適的平臺(tái)，有合適的主播，做了合適的事情，吸引了第一批愿意嘗鮮的消費(fèi)者。

　　另一個(gè)是越來(lái)越多的主播能夠掌握直播帶貨的本質(zhì)技能，形成真正的能夠滿足市場(chǎng)多樣化需求的小眾群體粉絲經(jīng)濟(jì)的IP。

　　還是跟所有的新經(jīng)濟(jì)模式誕生成長(zhǎng)規(guī)律一樣，從低端商品、高毛利商品、高復(fù)購(gòu)率商品、高性價(jià)比爆款商品開(kāi)始，向高端商品和服務(wù)演變，逐級(jí)向上過(guò)渡。

　　雖然早期進(jìn)入者也有難度，但這種難度是吃螃蟹的難度。而后來(lái)者進(jìn)入的難度，就是沒(méi)有市場(chǎng)份額的難度了。

　　只有那些更多不適合直播帶貨的傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)，能夠被教化，認(rèn)識(shí)到要第一時(shí)間從邊緣產(chǎn)業(yè)盡早切入，才能在未來(lái)各方面條件成熟之后，提前做好自己的基礎(chǔ)鋪墊。可惜大部分的傳統(tǒng)領(lǐng)域的商家不懂，只能圍觀，淺嘗輒止。

　　第四、 各類直播帶貨培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)課程層出不窮，但大部分機(jī)構(gòu)把好好的培訓(xùn)市場(chǎng)做成了割韭菜的農(nóng)場(chǎng)。

　　但是，課程的效果，依然無(wú)法改變行業(yè)發(fā)展初期大部分人帶不出去貨的宿命。也就是說(shuō)，課程吹的再牛逼，大部分人學(xué)了照樣賣不出去。

　　其實(shí)，現(xiàn)在京東淘寶已經(jīng)在對(duì)直播電商進(jìn)行戰(zhàn)略改革了，直播和短視頻的模式，都在回歸社交娛樂(lè)內(nèi)容。

　　這也是我在年初就已經(jīng)再三預(yù)言過(guò)的。離開(kāi)社交娛樂(lè)內(nèi)容，直播帶貨、短視頻帶貨，統(tǒng)統(tǒng)都是電視購(gòu)物。

　　最近，經(jīng)常有專家和媒體，開(kāi)始不再用“直播電商”這個(gè)詞，而是用“內(nèi)容電商”�！皟�(nèi)容”的意思應(yīng)該是包含著“短視頻”和“直播”內(nèi)容。但是，“短視頻帶貨”本身就是個(gè)偽命題，或者說(shuō)是個(gè)電商發(fā)展歷程當(dāng)中一個(gè)短暫的、只能起到輔助手段的帶貨策略，而不是一種模式。所以，“直播帶貨”才是電商的真命天子。

　　我敢打賭，最多半年，“內(nèi)容電商”這個(gè)詞匯，也概括不了這場(chǎng)新興的經(jīng)濟(jì)革命。 “社交娛樂(lè)內(nèi)容”才是來(lái)未來(lái)電商的最佳定義。

　　不用反駁我，就一點(diǎn)，你去抖音上看那些商業(yè)化的各領(lǐng)域?qū)＜�，你看他們輸出的夠不夠�?nèi)容？越真金白銀貨真價(jià)實(shí)的純內(nèi)容，越完蛋。

　　還有一點(diǎn)，各類直播短視頻平臺(tái)，是鼓勵(lì)大家翻拍熱點(diǎn)內(nèi)容的，這樣容易形成熱度，為平臺(tái)獲取人氣。所以，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容被翻拍，是合理合法的IP打造手段。

　　只有一些天真的小白，才會(huì)在直播間較真：“主播，你為啥侵犯別人版權(quán)？”、“主播，你翻拍別人作品為啥不@原創(chuàng)？”。

　　所以，好的內(nèi)容，最起碼在很長(zhǎng)的一個(gè)階段，沒(méi)有法律可以制裁，也沒(méi)有道德可供譴責(zé)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是被共享的。

　　“內(nèi)容電商”想出奇制勝，最核心的基礎(chǔ)，靠的不是內(nèi)容。為什么很多專業(yè)的抖音博主天天在抖音上叫囂：“TMD，老子辛辛苦苦創(chuàng)作的作品沒(méi)人看，別人照搬過(guò)去就上熱門”。所以，不是你會(huì)做內(nèi)容，你就是“內(nèi)容電商”了，你不懂社交娛樂(lè)，再好的內(nèi)容，也是為別人做嫁衣。（“社交娛樂(lè)”的定義不要曲解，公號(hào)里詳細(xì)解釋過(guò)，不再贅述）

　　總之，我不否認(rèn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容很重要，我否認(rèn)的是那些所謂的專家導(dǎo)師顛倒主次的錯(cuò)誤邏輯。說(shuō)“顛倒主次”還算是輕的，相當(dāng)一部分“導(dǎo)師”壓根連半點(diǎn)都意識(shí)不到直播帶貨的底層邏輯。

　　這問(wèn)題太簡(jiǎn)單了，這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)連直播1.0時(shí)代的泛娛樂(lè)IP打造的底層邏輯和知識(shí)體系都沒(méi)弄明白呢，直播帶貨技術(shù)喊的再歡，沒(méi)有社交娛樂(lè)屬性的支撐，你就培訓(xùn)出一個(gè)電視購(gòu)物主持人，又怎么能順應(yīng)歷史發(fā)展的規(guī)律呢？

　　雖然，2020年上半年，身邊10家轉(zhuǎn)型帶貨的機(jī)構(gòu)，6家都沉沒(méi)了，另外3家不得不回歸到泛娛樂(lè)直播的重心，只有1家能在直播帶貨上嘗到甜頭。

　　但是，直播帶貨的下半場(chǎng)，即將閃亮登場(chǎng)。尤其是2021年這一年至關(guān)重要，直播電商經(jīng)過(guò)1年的蓄力，會(huì)加倍前進(jìn)。

　　其實(shí)，不管已經(jīng)即將過(guò)去的2020年回顧，還是未來(lái)直播電商的展望，我們實(shí)踐和研究各類帶貨IP發(fā)現(xiàn)：直播帶貨，并沒(méi)有技術(shù)上的難度。它唯一的難度，就是沒(méi)有社交娛樂(lè)IP的屬性，造成的轉(zhuǎn)化上困難。

　　順著這個(gè)底層思維，產(chǎn)生各種各樣表面你們看到的現(xiàn)象：比如，你不好玩就沒(méi)有粉絲、玩噱頭有了粉絲大家對(duì)你不信任、對(duì)你的產(chǎn)品不信任、你的產(chǎn)品很好但是他要去貨比3家，等等等等一系列問(wèn)題，歸根結(jié)底是沒(méi)有社交娛樂(lè)屬性，缺乏粉絲黏度。

　　大家經(jīng)常刷抖音，或者看頭條干貨，這些案例都會(huì)有目共睹，比如，吸粉會(huì)吸了，私域流量會(huì)玩了，但是直播間咋沒(méi)人呢？手段用盡人氣上來(lái)了，但是大家怎么沒(méi)有成交呢？

　　因?yàn)槟愕腎P沒(méi)有影響力和號(hào)召力，這些都是泛娛樂(lè)主播才有的社交屬性，你用其他方式搞到的粉絲，怎么會(huì)聽(tīng)你擺布呢？

　　現(xiàn)在的局面是：傳統(tǒng)商業(yè)和傳統(tǒng)電商沒(méi)有方向，直播電商內(nèi)容電商沒(méi)有退路，越來(lái)越多的人往直播帶貨這根獨(dú)木橋上擠，天下皆商，內(nèi)容泛濫。

　　《IP魔方》唯一的優(yōu)勢(shì)就是課程研發(fā)，接下來(lái)將推出真正能夠靠IP靠社交靠娛樂(lè)靠?jī)?nèi)容，解決高強(qiáng)度粉絲關(guān)系的問(wèn)題，來(lái)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的帶貨教程。