以前，陽(yáng)了是“恐怖”現(xiàn)象；現(xiàn)在，陽(yáng)了是普遍現(xiàn)象。疫情雖然到了解封、全面放開的階段，但這三年，病毒對(duì)人、對(duì)企業(yè)，都多多少少造成了不可逆的影響。

　　自疫情防控措施放開以來，陽(yáng)了的群眾越來越多，有關(guān)于陽(yáng)性的段子也層出不窮。如今，面對(duì)陽(yáng)了的情況，大家也已經(jīng)不那么恐慌了！

　　陽(yáng)了有什么癥狀？有什么后遺癥？這些問題，不僅是個(gè)人要面對(duì)的，更是企業(yè)需要直面的。疫情沖擊的三年，消費(fèi)者已經(jīng)進(jìn)入了有錢都不敢輕易花的階段。廣州等地宣布解封后，市場(chǎng)環(huán)境有在變好嗎？形勢(shì)不容樂觀，廣州已經(jīng)發(fā)放了幾輪消費(fèi)券來拉動(dòng)內(nèi)需，但是陽(yáng)的居家，沒陽(yáng)的也不想把錢輕易花，目前消費(fèi)緊縮還是主命題！

　　過去，嚴(yán)格的疫情防控措施，限制了線下動(dòng)銷、物流等，導(dǎo)致企業(yè)很多業(yè)務(wù)都無法正常運(yùn)轉(zhuǎn)；如今，政策改變了，但對(duì)企業(yè)來說，他們?nèi)悦媾R消費(fèi)疲軟、動(dòng)銷不暢等問題。但是，企業(yè)要做的不是安于現(xiàn)狀，而是強(qiáng)化內(nèi)在因素，積極求變！

　　劉春雄老師、公方剛老師等著名新營(yíng)銷專家表示，2022年?duì)I銷回歸線下的主題已經(jīng)有了比較多的共識(shí)。我們看到至今活躍的元?dú)馍�林、江小白等企業(yè)，很大的原因就是打造線下基本盤。持續(xù)多年在線下投入巨大資源，拼命打造渠道體系...這是企業(yè)的根本！

　　劉老師提出的bC一體化概念、方剛老師提出的新巷戰(zhàn)理論，為求變的企業(yè)指明了方向。企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是一定要做嗎？我們無法給出確切的答案，但數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是在眾多上至頭部企業(yè)下至地方企業(yè)不斷試錯(cuò)、摸索出來的正確答案！

　　從不確定中找確定，企業(yè)該從基本盤入手，扎實(shí)基本盤。線下的關(guān)鍵角色，一是業(yè)務(wù)員，二是終端店主。通常，企業(yè)要刺激消費(fèi)、或者是像近期臨近春節(jié)促銷的這種情況，會(huì)通過促銷活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)。這時(shí)候，往往需要業(yè)務(wù)員的推力來推動(dòng)活動(dòng)落地到終端，需要終端店主的推力來促進(jìn)消費(fèi)者轉(zhuǎn)化。這也是傳統(tǒng)巷戰(zhàn)里“掃街”的打法，新巷戰(zhàn)理論中的“再掃街”，是未來的促銷中企業(yè)需要具備的能力。

　　再掃街則可以利用互聯(lián)網(wǎng)工具、遠(yuǎn)程獲取終端數(shù)據(jù)，包括店內(nèi)本競(jìng)品的品種數(shù)、價(jià)格、動(dòng)銷等數(shù)據(jù)，能夠遠(yuǎn)程分析并抓取市場(chǎng)TOP店資料、旺店資料。

　　目前市場(chǎng)上比較典型的新巷戰(zhàn)案例是N元換購(gòu)，它既涉及到了業(yè)務(wù)員的報(bào)銷、終端門店的核銷，又涉及到了消費(fèi)者的兌獎(jiǎng)。整個(gè)鏈路相對(duì)復(fù)雜，關(guān)鍵是企業(yè)要做好下游經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員、終端門店等下游角色的連接、利潤(rùn)分配等工作。

　　以小見大，我們就從N元換購(gòu)活動(dòng)，看看怎么讓業(yè)務(wù)員、終端店主等角色去配合？一套完善的操作、利潤(rùn)分配機(jī)制必不可少。

　　盡量簡(jiǎn)化店主的工作，在不打亂店主原有工作的基礎(chǔ)上，更能說服店主配合。比如，“N元換購(gòu)”的流程可以這樣設(shè)計(jì)：

　　消費(fèi)者掃碼中獎(jiǎng)后可獲得一張換購(gòu)券，在頁(yè)面可找到支持換購(gòu)的終端門店提示。消費(fèi)者按照指引到指定的終端門店現(xiàn)場(chǎng)核銷，通過掃描門店的店鋪碼并支付N元即可完成換購(gòu)。消費(fèi)者掃碼并支付相關(guān)金額后，頁(yè)面出示僅限終端掃描的二維碼，老板掃碼之后，即可確認(rèn)核銷及查看核銷返利。

　　更多N元換購(gòu)的流程設(shè)計(jì)、案例，請(qǐng)查閱《》《》；您可以添加文末舒紫花的企微領(lǐng)取更多不同行業(yè)N元換購(gòu)的案例~

　　部分企業(yè)為了“逼”業(yè)務(wù)員完成指標(biāo)，甚至在日常的工作中動(dòng)用實(shí)時(shí)拍照等功能的工具督促業(yè)務(wù)員，以此加強(qiáng)內(nèi)部檢核，但業(yè)務(wù)員是反感這種監(jiān)督機(jī)制的，一來繁瑣，二來工作效率降低，難以完成指標(biāo)。

　　就近期狀況來看，業(yè)務(wù)員和送貨員在日常工作的過程中接觸到很多人，陸續(xù)有員工感染生病的，尤其是一線團(tuán)隊(duì)，一旦被傳染就直接面臨服務(wù)和配送的斷層，這是最困擾的事情。因此，企業(yè)要盡快找到解決方案，面對(duì)業(yè)務(wù)員緊缺的情況，怎么實(shí)現(xiàn)降本增效，讓活動(dòng)快速落地！

　　適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)更能提升業(yè)務(wù)員的積極性，比如業(yè)務(wù)員每向一家終端門店發(fā)送邀請(qǐng)注冊(cè)商戶賬戶的鏈接或者二維碼，讓終端注冊(cè)成功，業(yè)務(wù)員即能解鎖品牌商的在線返利。讓終端門店完成商戶注冊(cè)，它不僅讓“N元換購(gòu)”開展前，讓終端老板提前生成店鋪碼，確�；顒�(dòng)順利進(jìn)行；還能使品牌商與業(yè)務(wù)員、終端門店之間形成層級(jí)在線連接的關(guān)系，為后期其他營(yíng)銷活動(dòng)的開展建立連接基礎(chǔ)。有關(guān)業(yè)務(wù)員激勵(lì)的解決方案，請(qǐng)查看《》。

　�。�3）業(yè)務(wù)員通過查看消費(fèi)者到店核銷數(shù)據(jù)，可以清晰掌握門店的動(dòng)銷情況，及時(shí)安排到店補(bǔ)貨及拜訪時(shí)間。

　　不同階段，企業(yè)都將面臨著級(jí)別、程度不一的風(fēng)險(xiǎn)。這也意味著，要活下來的企業(yè)，必須掌握直面風(fēng)險(xiǎn)、靈活應(yīng)變的能力！外界的因素，你改不了；內(nèi)在的因素，你就要強(qiáng)化！在現(xiàn)有的資源中，發(fā)揮其應(yīng)有價(jià)值，從而打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，這就是企業(yè)在未知的風(fēng)險(xiǎn)中，搶占先機(jī)的關(guān)鍵！